Этот вопрос должен интересовать предпринимателей как минимум по двум причинам. Во-первых, необходимо установить адекватные конкурентоспособные цены на собственные товары перед продажей (провести ценообразование). Во-вторых — правильно рассчитать цену, по которой закупаются конкуренты.

Наценка на товар — это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную цену. Правильно рассчитанная наценка дает предпринимателю возможность не только покрыть расходы на организацию бизнеса, но также и получить ожидаемый доход. Обычно торговая наценка устанавливается в процентах от себестоимости товара.

От чего зависит наценка на товар?

Уровень наценки зависит от:

• самого товара, его потребительских свойств, качества и востребованности, конкурентоспособности производителя, который выпускает товар;
• расходов, связанных с организацией продаж (хранение, транспортировка, доставка товара конечному потребителю);
• от суммы налога. Процент налога обычно добавляется к наценке на товар, благодаря чему предприятие уберегает себя от убытков.

Как сделать наценку на товар правильно?

Конечная стоимость, по которой вы будете предлагать ваш товар, в первую очередь должна устраивать покупателей. Поэтому в торговле нет строго установленных коэффициентов, которых нужно придерживаться при ценообразовании. Но есть средние показатели по сегментам, о которых и можно отталкиваться:

• одежда и обувь: от 40 до 105% наценки
• сувениры, аксессуары и бижутерия: больше 100%
• запчасти для автомобилей, авто- и мото-аксессуары: 30 — 55%
• товары дома, канцелярский товары: 25 — 65%
• косметика: 25 — 75%

Итак, чтобы рассчитать конечную стоимость товара, вам необходимо умножить себестоимость на процент наценки, и затем полученное число добавить к закупочной цене.

Пример: ваш поставщик продал вам духи по цене 50$. Наценка для косметики может варьироваться от 25 до 75 процентов. Предположим, вы выбрали 40%.

50$ * 40% = 20.

Ваша отпускная цена в этом случае:

50+20=70$

Процент наценки можно посчитать и обратным путем. Для этого следует конечную стоимость разделить на закупочную и вычесть единицу. Пример: вы продаете комплект постельного белья по стоимости 40$. Его себестоимость — 25$.

Считаем наценку:

40/25-1 = 60%

Как узнать закупочные цены конкурентов?

Вас, как предпринимателя, могут интересовать закупочные цены конкурентов по простой причине: у вас один поставщик, и вы желаете определить, не пользуется ли конкурент какими-либо привилегированными условиями у поставщика. Проще говоря, продает ли поставщик товар по одинаковой стоимости вам и вашим конкурентам.

Для этого выберите категорию для сравнения. Например, оцениваем футболки. Конкурент продает ее по 20 долларов. Вы знаете, что по условиям договора конкурент, как и вы, не может делать наценку на этот товар выше 60%. Чтобы вычислить закупочную цену конкурента, вам необходимо к наценке добавить единицу, а затем окончательную цену разделить на полученное число.

В наведенном примере расчеты будут выглядеть так:

Понятие наценки и маржи (в народе еще говорят «зазор») схожи между собой. Их легко спутать. Поэтому сначала четко определимся с разницей между этими двумя важными финансовыми показателями.

Наценку мы используем для формирования цен, а маржу для вычисления чистой прибыли из общего дохода. В абсолютных показателях наценка и маржа всегда одинаковы, а в относительных (процентных) показателях всегда разные.

Формулы расчета маржи и наценки в Excel

Простой пример для вычисления маржи и наценки. Для реализации данной задачи нам нужно только два финансовых показателя: цена и себестоимость. Мы знаем цену и себестоимость товара, а нам нужно вычислить наценку и маржу.

Формула расчета маржи в Excel

Создайте табличку в Excel, так как показано на рисунке:

В ячейке под словом маржа D2 вводим следующею формулу:

В результате получаем показатель объема маржи, у нас он составил: 33,3%.



Формула расчета наценки в Excel

Переходим курсором на ячейку B2, где должен отобразиться результат вычислений и вводим в нее формулу:

В результате получаем следующий показатель доли наценки: 50% (легко проверить 80+50%=120).

Разница между маржей и наценкой на примере

Оба эти финансовые показатели состоят из прибыли и расходов. Чем же отличается наценка и маржа? А отличия их весьма существенны!

Эти два финансовых показателя отличаются способом вычисления и результатами в процентном выражении.

Наценка позволяет предприятиям покрыть расходы и получить прибыль. Без нее торговля и производство пошли б в минус. А маржа — это уже результат после наценки. Для наглядного примера определим все эти понятия формулами:

1. Цена товара = Себестоимость + Наценка.
2. Маржа — является разницей цены и себестоимости.
3. Маржа — это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.

Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.

Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.

Для наглядности переведем выше сказанное в формулы:

1. N=(Ct-S)/S*100;
2. M=(Ct-S)/Ct*100.

Описание показателей:

• N – показатель наценки;
• M – показатель маржи;
• Ct – цена товара;
• S – себестоимость.

Если вычислять эти два показателя числами то: Наценка=Маржа.

А если в процентном соотношении то: Наценка > Маржа.

Обратите внимание, наценка может быть и 20 000%, а уровень маржи никогда не сможет превысить 99,9%. Иначе себестоимость составит = 0р.

Все относительные (в процентах) финансовые показатели позволяют отображать их динамические изменения. Таким образом, отслеживаются изменения показателей в конкретных периодах времени.

Они пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа и прибыль.

Это дает нам возможность вычислить значения одного показателя, если у нас имеются значения второго. Например, спрогнозировать реальную прибыль (маржу) позволяют показатели наценки. И наоборот. Если цель выйти на определенную прибыль, нужно вычислить, какую устанавливать наценку, которая приведет к желаемому результату.

Пред практикой подытожим:

• для маржи нам нужны показатели суммы продаж и наценки;
• для наценки нам нужна сумма продаж и маржа.

Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?

Для наглядности приведем практический пример. После сбора отчетных данных фирма получила следующие показатели:

1. Объем продаж = 1000
2. Наценка = 60%
3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / х = 60%

Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625

Вычисляем маржу:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

Из этого примера следует алгоритм формулы вычисления маржи для Excel:

Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?

Отчеты о продажах за предыдущий период принесли следующие показатели:

1. Объем продаж = 1000
2. Маржа = 37,5%
3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / 1000 = 37,5%

Отсюда х = 625

Вычисляем наценку:

Этот вопрос является чрезвычайно актуальным при ведении бизнеса. Он должен интересовать предпринимателей по нескольким причинам. Основные из них – расчет адекватных цен на свои товары, которые необходимо реализовать с выгодой, а также проанализировать цены, по которым могут закупаться конкуренты.

Что такое наценка на товар? Это конечная цена товара, которая получилась в результате некоторой надбавки к себестоимости. Если произвести все расчеты правильно, то появится возможность не только покрыть издержки, которые приходится нести при организации бизнеса, но и получить реальный доход. Наценка, как правило, рассчитывается в процентах от себестоимости товаров.

Причины, которые влияют на величину наценки на товар

Уровень наценки обуславливается следующими факторами:

• потребительские характеристики самого товара: качество, актуальность, конкурентоспособность производителя;
• расходы, связанные с организацией продаж: складские услуги, логистика, доставка к потребителю;
• налогообложение: чтобы не оказаться в убытке, предприниматели вынуждены добавлять налоговые платежи к наценкам на товары.

Как избежать ошибок при расчете наценки на товары?

Для кого в первую очередь должна быть приемлемой наценка на товары? Конечно же, для покупателей. Именно поэтому при ценообразовании нет необходимости придерживаться каких-либо строго определенных коэффициентов. Чтобы произвести правильную наценку, можно только лишь ориентироваться на средние цифры по сегментам:

• наибольшие показатели наблюдаются при продаже бижутерии, сувениров и аксессуаров – более 100%;
• что касается одежды и обуви, то показатели могут колебаться от 45 до 105% (все зависит от сезона, вида товара, его качества и других характеристик);
• наценку на косметику можно сделать в пределах 75%;
• в сегменте автомобильных запчастей, а также мото- и автоаксессуаров показатели составляют 30 — 35%;
• если вы решили продавать товары для дома или канцелярские товары, то ориентируйтесь на 25 — 75%.

Зная средние показатели, наценку рассчитать очень просто. Для этого необходимо себестоимость умножить на процент наценки, а затем добавить ее к цене.

Рассмотрим самый простой пример: поставщик продал вам обувь по цене 100$ за пару. Наценка на товары данной группы может составлять от 45 до 105%. Предположим, вы собираетесь реализовать обувь в высокий сезон, поэтому можете выбрать показатель в 70%. Результат рассчитывается следующим образом:

100$ * 70% = 70$.

В таком случае отпускная цена будет следующей:

100$ + 70$ = 170$.

Рассчитывая наценку обратным путем, нужно конечную стоимость разделить на себестоимость и вычесть единицу.

Например: вы продаете моющие средства по цене 15$ за единицу, закупив их по 10$ (себестоимость). Наценка рассчитывается так:

15$ / 10$ — 1 = 50%.

Узнаем закупочные цены конкурентов

Ситуация, когда вы и ваш конкурент реализуете товары, закупленные у одного и того же поставщика, довольно типична. И поэтому желание узнать, не пользуется ли ваш конкурент какими-либо привилегиями у поставщика, выглядит вполне разумным. Попросту говоря, не лишним будет выяснить, по одинаковой ли стоимости поставщик продает товары вам и вашему конкуренту.

Чтобы это узнать, нужно выбрать две одинаковые категории товаров. Например, духи. Вы продаете их по 50$. Как вам известно, конкурент, как и вы сами, не может делать наценку выше, чем 70% — так предусмотрено условиями договора. Чтобы узнать закупочную цену товаров, необходимо к наценке прибавить единицу, а затем цену, по которой реализует товар конкурент, разделить на полученное число.

Такие расчеты будут выглядеть следующим образом:

Вопрос о наценке товара должен интересовать любого предпринимателя, на это есть две причины:

• цены на товар должны быть адекватными и конкурентоспособными
• нужно уметь правильно рассчитывать цены, по которым конкуренты закупают продукцию

Прежде чем наценивать товар, следует разделить продукцию по категориям и узнать, какой товар приобретают чаще. Далее нужно узнать самые популярные товары. Чаще всего таковыми являются рекламируемые или используемые ежедневно товары.

Человек с трудом запоминает большое количество названий продукции, а цену тем более. Те товары, что постоянно на слуху, намного легче запомнить, лучше всего на них делать самую малую наценку или же продавать по себестоимости, чтобы привлечь покупателей.

Наценку делать нужно на товары, которые малоизвестны потребителю, ведь чаще всего покупая что-то, человек сравнивает цены с продуктами в других магазинах и старается купить самое дешевое. Именно на таких товарах делается прибыль:

• консервы и полуфабрикаты маленьких фирм. На такой товар следует делать среднюю наценку, ведь каждый магазин чаще всего приобретает продукцию разных фирм, поэтому сравнивать цены довольно-таки нелегко
• неплохую прибыль могут принести различные соусы, закуски, приправы, ведь это сопутствующие товары, на которые можно сделать наценку до 30%
• также кроме можно делать наценку до 20% на готовые завтраки, энергетики
• новинки — это то, на что всегда можно делать наценку, но только лишь на короткий срок, так как покупатели начнут сравнивать цены, и выгоды с наценок никакой не получится
• vip товары с высокой ценой есть не везде, поэтому сравнивать их очень трудно, и наценка может быть максимальной.

Итак, товары, на которые можно делать хорошую наценку должны быть малоизвестными и не входить в ассортиментный минимум, могут представлять собой сопутствующие и новые продукты, товары категории «vip».
С помощью уловок можно сделать так, чтобы покупатели были уверены, что товары в вашем магазине намного дешевле, но с этого вы будете получать прибыль как минимум в 20%. Принцип данного образования цен практикуют как большие, так и маленькие компании.

Подсчеты наценки

Мы уже говорили, что в магазине предпринимателя должны быть установлены конкурентоспособные цены, поэтому немаловажно правильно выбрать поставщика (об этом мы подробно писали в статье Поиск и выбор поставщика для магазина) и верно рассчитать саму цену закупки товаров.

От чего зависит наценка?

• от самой продукции (востребованности, качества)
• расходов, связанных с хранением, доставкой товара
• налоги (процент налога тоже добавляется к наценке, чтобы избежать убытков)

Для расчета конкурентоспособности конечной стоимости, следует умножить себестоимость на процент наценки, далее число прибавить к основной цене, по которой был куплен товар.

Также можно посчитать наценку и другим путем. Нужно конечную стоимость разделить на ту, по которой закупался товар и вычесть единицу. Так, белье стоило 40$, а себестоимость — 25$. Наценка: 40/25-1= 60%.

Любого предпринимателя будут интересовать закупочные цены, ведь поставщик может обманывать вас и продавать один товар по одной цене вам, а по другой — конкурентам.

Пример: конкурент продает майку за 20 долларов, есть определенные условия в договоре, что нельзя делать наценку выше 60%. Для вычисления изначальной цены нужно к наценке прибавить единицу и разделить окончательную цену на это число: 20/1,6=12,5%

Используя небольшие уловки, можно сделать так, что покупатели будут думать, что ваши цены являются самыми низкими в городе. Такой принцип ценообразования используют практически все торговые точки, которые идут в ногу со временем.

Большей части предпринимателей на сегодняшний день требуется правильно и быстро рассчитать наценку на товар.

В первую очередь наценка рассчитывается, чтобы правильно оценить товар перед продажей, то есть провести своего рода ценообразование товара.

Другая причина расчета наценки — бизнесмену нужно знать по каким ценам закупают товары его конкуренты.

В статье вы узнаете, как именно формируется цена на товар в точках сбыта, а также как посчитать наценку на товар.

Что такое наценка?

Наценка на товар – это некая надбавка к себестоимости товара или услуги. Также наценкой товара можно назвать доход от реализации и затраты на то чтобы этот товар реализовать.

Наценка товара зависит от самого товара, а именно его качества, популярности, и потребительских свойств.

Наценку делают для покрытия затрат на реализованную и производимую продукцию, также на ее хранение и транспортировку.

Для предпринимателей главное — получение прибыли от товара.

Во время установки полной цены на товар учитывается конкурентоспособность товара на рынке. Узнайте конкурентоспособность бренда, который выпускает этот товар.

Важно знать, какая стратегия продажи товаров у конкурентов.

Используются следующие стратегии продажи:

• Продавать товар по маленькой цене, но большими объемами;
• Продавать товар по высокой цене, но маленькими объемами.

Наценка на товар показывает, сколько прибыли принесли затраты на покупку товара и его реализацию.

Когда наценка на товар правильно оформлена, продажи будут осуществляться быстрым темпом, а доход полностью покроет затраты на покупку и хранение товара. Следовательно, от наценки зависит прибыль.

Как посчитать наценку?

• Когда товары поступают на предприятие, наценка отражается по дебету 41, а также кредиту счета 42.
• Во время постановки товара на продажу, чтобы увидеть результат финансирования наценку следует устанавливать расчетным путем.

Разберемся, каким образом мы будем проводить наценку на товар, который продали в период отчета.

Этот показатель должен перекрывать все затраты, а также позволяет получить доходы, например, выручку от продаж товара.

Бизнесмен, который уже знает, какая сумма наценки на его товары может спокойно делать следующие шаги в развитии бизнеса.

Показатель наценки определяется как разница между вырученными средствами и закупочной ценой товара.

Вычисления делают по таким характеристикам:

• Товарообороту;
• Ассортименту товаров в товарообороте;
• Проценту наценки.

Формулы расчета наценки на товар

1. ТН = Т*РТР/100

Т – товарооборот

РТН – расчетная наценка (%)

ТН – наценка на товар

РТН = ТН%/ (100 + ТН) * 100

Такой способ для вычисления наценки отлично подойдет для предприятия, в котором процент на расценку всего объема товара установлен одинаковый.

1. ТН = (Т1* РТН1 + Т2* РТН2 +… + Тn*РТНn) / 100

Т1, Т2,…, Тn– товарооборот по разных товарных групп

РТН1, РТН2,.. РТНn — коэффициент наценок, которые соответствуют этим группам

РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100

ТН%1, ТН%2,…ТН%n – надбавки каждой группе товаров

Пример расчета торговой наценки

Товарооборот предприятия за квартал — 20 481 000 руб. Установленный процент наценки составил 22%.

Находим сумму наценки:

где Т – т/оборот,

РТН – % расчетной наценки.

РТН = ТН%/ (100 + ТН) * 100,

где ТН% — % надбавки, принятой в компании.

РТН = 22/(100+22)*100 = 18%

ТН = 20 481 000 * 18/100 = 3 686 580руб.

От чего зависит размер наценки?

Наценки присутствуют как и в оптовой торговле, так и в розничной.

Основное предназначение — покрыть все затраты и извлечь прибыль.

Торговые наценки зависят от следующих факторов:

• Расходов связанных с покупкой, хранением и реализацией товара;
• От суммы НДС;
• Прибыли от реализации.

Предприниматели на свое усмотрение вводят следующие факторы наценки:

• Установить единственную процентную ставку наценки на все товары или услуги, которые продает предприятие.
• Установить любую денежную единицу для более удобной продажи (если товар импортирован из других стран).
• Установить необходимую для предприятия стоимость товара для продаж.
• Пользоваться другими методами наценки товара.

Самый оптимальный вариант установки наценки на товар — установка цены, которая на рынке считается средней.

В большинстве случаев чтобы не остаться без прибыли и уберечь себя от убытков, предприятие добавляет процент налога к наценке товара.

Также используются скидки и бонусы для постоянных клиентов.

Как определить фактический процент торговой наценки для анализа продаж?

Чтобы определить фактический процент для анализа продаж делается следующее:

• Определить, какая величина будет присутствовать при характеристике единиц совокупности. Для этого нужно задействовать следующую формулу:

Xap=Oз/Oc. Oз – Общий объем значения наценки, Oc – объем совокупности.

• Следует выбирать показатели количества изменения признака за период анализа.

1. Для такого анализа складываем сумму задолженности, которая была просрочена к концу года.
2. Рассчитываем средний показатель задолженности. Для этого подставляем значения в формулу и умножаем его на 100%