Удельный вес работников

Расчет удельного веса рабочих один из самых распространенных расчетов при изучении персонала. Анализ количественных и качественных показателей персонала очень часто используется при написании курсовых и дипломных работ. Поэтому попытаемся рассмотреть далее, какие варианты расчета удельного веса рабочих могут быть. По сути, расчет удельного веса это, не что иное, как относительная величина структуры (подробнее об общих правилах расчета этой величины можно посмотреть ). Расчет структуры явления (удельного веса) всегда ведется по одной и той же формуле.

Формула расчета удельного веса имеет вид:

Как рассчитать структуру персонала по категориям работников?

Проанализируем структуру персонала по категориям работников, результаты анализа представим в таблице 1 и рисунке 1.

Расчет по каждому периоду одинаковый, поэтому приведем расчет за 2009 год

Удельный вес руководителей = 17 / 96 * 100 = 18%

Удельный вес специалистов = 38 / 96 * 100 = 40%

Удельный вес служащих = 19 / 96 * 100 = 20%

Удельный вес рабочих = 14 / 96 * 100 = 14%

Удельный вес МОП = 8 / 96 * 100 = 8%

Результаты расчетов заносим в таблицу.

Таблица 1. Структура персонала ООО «Кварц»

Категория персонала 2009 2010 2011
числ., чел. уд. вес, % числ., чел. уд. вес, % числ., чел. уд. вес, %
Руководители 17 18 17 17 17 18
Специалисты 38 40 39 40 35 38
Служащие 19 20 20 21 21 22
Рабочие 14 14 14 14 13 14
МОП 8 8 8 8 8 9
Итого: 96 100 98 100 94 100

Необходимо отметить снижение доли специалистов в 2011 году по сравнению с 2009 и 2010 годами с 40% до 38%. Но в то же время в 2011 году уличалась доля служащих до 22%.

Рисунок 1. Структура персонала ООО «Кварц» по категориям в 2009-2011 годах

Из рисунка видно, что основной персонал в ООО «Кварц» – это специалисты, т.к. именно от их работ зависит эффективная деятельность компании, и получение ею прибыли. Несмотря на снижение доли специалистов в 2011 году до 38% эта группа занимает больший удельный вес в структуре персонала.

Как рассчитать удельный вес персонала по возрасту?

Рассчитаем удельный вес (долю) каждой возрастной группы.

Возрастная структура персонала в 2011 году.

Удельный вес до 25 = 67 / 223 * 100 = 30,0%

Удельный вес от 25 до 40 = 113 / 223 * 100 = 50,7%

Удельный вес от 40 до 50 = 26 / 223 * 100 = 11,7%

Удельный вес от 50 до 60 = 14 / 223 * 100 = 6,3%

Удельный вес старше 60 = 3 / 223 * 100 = 1,3%

Результаты расчетов представлены в таблице 2.

Таблица 2. Возрастная структура персонала ООО «Яркий мир» за период 2011-2013 гг.

Возраст, лет 2011г. 2012г. 2013г.
числен., чел. доля, % числен., чел. доля, % числен., чел. доля, %
до 25 67 30,0 61 31,1 57 31,3
от 25 до 40 113 50,7 97 49,5 89 48,9
от 40 до 50 26 11,7 24 12,2 23 12,6
от 50 до 60 14 6,3 12 6,1 11 6,0
старше 60 3 1,3 2 1,1 2 1,2
Итого: 223 100 196 100 182 100

Как видно из таблицы 2 в ООО «Яркий мир» значительных колебаний возрастных групп нет, однако можно заметить определенную динамику долей в двух первых возрастных группах – до 25 лет и от 25 до 45 лет. Доля группы сотрудников с возрастом до 25 лет постепенно увеличивалась с 2011 до 2013 и составила 31,3%, прирост по отношению к 2011 году 1,3%. В то же время доля группы в возрасте от 25 до 45 лет постепенно сокращалась и в 2011 году составила 48,9%, снижение доли по отношению к 2011 году 1,8%. Такая динамика говорит о том, что организацию в большей степени покидаю сотрудники, имеющие определенный опыт и скорее всего не удовлетворенные политикой оплаты труда. Приход более молодых сотрудников на место ушедших так же подтверждает данный факт. Это является минусом кадровой политики организации.

Структура персонала по уровню образования

Проанализируем структуру персонала по образованию таблица 3.

Рассчитаем удельный вес (долю) каждого уровня образования.

Возрастная структура персонала в 2011 году.

Удельный вес СП и СО = 24 / 223 * 100 = 10,80%

Удельный вес НПО = 33 / 223 * 100 = 14,8%

Удельный вес СПО = 127 / 223 * 100 = 57,0%

Удельный вес ВПО = 39 / 223 * 100 = 17,5%

Результаты расчетов представлены в таблице 3.

Таблица 3. Структура персонала ООО «Яркий мир» по образованию за 2011-2013 гг.

Возраст, лет 2011г. 2012г. 2013г.
числен., чел. доля, % числен., чел. доля, % числен., чел. доля, %
Среднее полное и среднее общее 24 10,8 21 10,7 20 11,0
Начальное профессиональное 33 14,8 29 14,8 28 15,4
Среднее профессиональное 127 57,0 108 55,1 96 52,7
Высшее профессиональное 39 17,5 38 19,4 38 20,9
Итого: 223 100 196 100 182 100

Как видно из таблицы 3 структура сотрудников ООО «Яркий мир» особых изменений не имеет. За все три года наибольшую долю занимают сотрудники со средним профессиональным образованием (57,0-52,7%), доля работников с высшим образованием составила 17,5 — 20,9%.

Как рассчитать удельный вес персонала по стажу и полу?

Рассчитаем удельный вес (долю) персонала по продолжительности производственного стажа.

Удельный вес персонала по продолжительности трудового стажа в 2011 году.

Удельный вес до 2 лет = 112 / 223 * 100 = 50,2%

Удельный вес от 2 до 5 = 98 / 223 * 100 = 43,9%

Удельный вес от 5 до 10 = 11 / 223 * 100 = 4,9%

Удельный вес от 10 и более = 2 / 223 * 100 = 1,0%

Результаты расчетов представлены в таблице 4.

Таблица 4. Структура персонала ООО «Яркий мир» по длительности трудового стажа за период 2011-2013 гг.

Производственный стаж, лет 2011г. 2012г. 2013г.
числен., чел. доля, % числен., чел. доля, % числен., чел. доля, %
до 2 лет 112 50,2 102 52,0 94 51,6
от 2 до 5 98 43,9 79 40,3 72 39,6
от 5 до 10 11 4,9 13 6,6 14 7,6
от 10 и более 2 1,0 2 1,1 2 1,2
Итого: 223 100 196 100 182 100

Наибольшую долю по продолжительности стажа, как видно из таблицы 4, в ООО «Яркий мир» занимают работники, проработавшие в организации не более двух лет, данный показатель колеблется на уровне 50-52%. Это говорит о неделании работников задерживаться длительное время в организации. Такому может быть несколько объяснений – низкий уровень оплаты, низкий престиж, плохо выстроенная система поощрений и т.д. кроме того, сократилась доля работников проработавших в организации от 2 до 5 лет. В период сокращения численности многие работники нашли себе более высокооплачиваемую работу.

Далее проведем расчет удельного веса персонала по гендерному признаку таблица 5.

Удельный вес персонала по гендерному признаку в 2011 году.

Удельный вес мужчин = 85 / 223 * 100 = 38,2%

Удельный вес женщин = 138 / 223 * 100 = 61,8%

Результаты расчетов представлены в таблице 5.

Таблица 5. Структура персонала ООО «Яркий мир» по гендерному признаку за период 2011-2013 гг.

Пол 2011г. 2012г. 2013г.
числен., чел. доля, % числен., чел. доля, % числен., чел. доля, %
мужской 85 38,2 75 38,1 69 37,9
женский 138 61,8 121 61,9 113 62,1
Итого: 223 100 196 100 182 100

Доля мужчин находится на уровне 38%, доля женщин – 62%, особых изменений долей по гендерному признаку в организации не наблюдается.

Источник: https://ya-prepod.ru/kak-rasschitat-udelnyj-ves-rabochih-v-protsentah.html

>Калькулятор расчета долей участников ООО (beta)

Как пользоваться калькулятором

Узнать размер УК
Для того чтобы узнать точный размер уставного капитала, достаточно ввести в поле «Участник 1» стоимость его доли и ее процент (дробный эквивалент) в УК и нажать кнопку «Определить УК». На основании этих данных калькулятор подсчитает вам размер уставного капитала и отобразит его в поле «Уставный капитал», а также определит остаток в денежном и процентном эквивалентах. Определить размер УК можно, зная какие-либо данные нескольких участников (например, процент у одного участника и номинальную стоимость доли у другого).

Распределение УК
Вы можете распределить остаток, добавив необходимое количество участников при помощи зеленой кнопочки «Добавить» напротив поля «Участник 1». Обращаем ваше внимание, что распределение происходит автоматически, а потому остаток делится на равные части среди добавленных вами участников. Если вы хотите для кого-то изменить денежное или процентное обозначение доли, то вы, не очищая форму, просто введите данные в необходимое поле. При этом размер уставного капитала не поменяется, зато произойдет перерасчет доли и остатка. В случае, когда вам понадобится узнать размер УК на основании измененных вами процентных (дробных) соотношений долей или их денежных эквивалентов, то очистите поле «Уставный капитал» при помощи серого крестика и вновь нажмите на кнопку «Определить УК». При этом вы увидите новый остаток капитала и его процентное соотношение. Также вы можете не пользоваться остатком, полученным при подсчете размера уставного капитала, а сразу ввести данные всех участников, а затем уже узнать, как изменится его доля при ее увеличении или уменьшении. При этом программа всегда подскажет, был ли превышен размер УК или, наоборот, появился ли остаток при распределении долей. В случае если вы хотите увеличить доли участников в денежном соотношении, то калькулятор подсчитает, каким должен быть размер уставного капитала в таком случае.

Увеличение УК
Заполняем поле «Уставный капитал». Далее вносим данные на участника или участников, которые уже состоят в обществе. Можно вписать их доли в денежном, процентном или дробном эквиваленте, программа сама определит остальные данные. Затем в разделе «Выбрать вариант расчета» нажимаем «Увеличение УК». В появившихся окнах прописываем новое процентное (дробное) соотношение долей участников, уже состоящих в обществе, и входящих участников (либо участника). Нажав кнопку «Перераспределить доли», вы узнаете новый размер УК, а также денежную составляющую доли каждого участника.

Источник: http://regforum.ru/tools/kalkuljator_rascheta_dolej_uchastnikov_ooo/

Каталог: удельный вес сотрудников предприятия формула

  1. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью в целях ускорения оборачиваемости оборотного капитала строительных организаций
    ООО СУ Саратовжилстрой имеет срочную дебиторскую задолженность которая возникает в результате применения безналичных расчетов и как следствие отсрочки платежа в пределах установленного договором срока платежа предприятие имеет большой удельный вес срочной дебиторской задолженности в общей сумме дебиторской задолженности просроченная дебиторская задолженность возникает в … Саратове не много предприятий которые могут позволить купить квартиру для своих сотрудников поэтому чаще всего покупателями являются поставщики … Оборачиваемость дебиторской задолженности в днях рассчитывается по формуле ДДЗ 365 Коб ДЗ где ДДЗ — оборачиваемость дебиторской задолженности дни Коб ДЗ —
  2. Точный расчет переменных расходов на основе бухгалтерской отчетности
    Среднесписочная численность сотрудников компании — около 150 человек Техника определения переменных расходов Чтобы выделить сумму переменных транспортных … Чтобы выделить сумму переменных транспортных затрат которая в силу определенных нюансов бухгалтерского учета попала в состав коммерческих расходов на производственно-внедренческом предприятии Контакт воспользовались следующей формулой Списание транспортных расходов Остаток транспортных расходов на конец периода Остаток … Особенно сильно это проявляется в ситуациях когда в течение года удельный вес транспортных расходов в составе себестоимости существенно колеблется Поэтому в подобных случаях будет более
  3. Подходы к оценке инвестиционной привлекательности организации: сравнительный анализ
    Полученные значения темпов роста показателей сравниваются с нормативным временным рядом формула 1 и оценивается степень соответствия фактического ряда нормативному Для этого авторы методики предлагают использовать … При выполнении факторного анализа предлагается выявить влияние таких факторов как удельный вес задолженности покупателей и заказчиков в общем объеме дебиторской задолженности доля дебиторской задолженности в … Чем выше эффективность использования оборотных активов тем более привлекательно предприятие для инвестора Инвестиционная привлекательность компании-цели по мнению авторов методики во многом определяется показателями характеризующими … Тс — темп роста численности сотрудников Отклонение фактического ряда от нормативного не всегда может оцениваться негативно В частности если темпы
  4. Материально-производственные запасы как значимый объект учета и анализа
    Такой подход приносит ощутимые результаты и позволяет удержать затраты предприятия на заданном уровне Практика показывает что формирование бюджета организации планирование затрат и передача полномочий … Приоритетность того или иного платежа управленческий персонал должен рассматривать в ходе ежемесячного обсуждения с участием рядовых сотрудников Эти мероприятия могут способствовать ускорению оборачиваемости материальных оборотных средств и снижению материалоёмкости продукции В … А В в данном случае можно определить по формуле Где В отч — выручка от продаж в отчётном году Дни об отч — … Ускорение оборачиваемости оборотных активов возможно за счёт улучшения состояния расчётов по дебиторской задолженности которая имеет наибольший удельный вес в стоимости текущих активов Таким образом выручка от продаж может увеличиться до 27774
  5. Оценка устойчивости предприятия и оптимизация расходов на персонал
    РС Удельный вес зарплаты и особенно её абсолютная величина у нас значительно меньше чем в индустриально … Поэтому когда это возможно — применяют мягкие методы оптимизации численности персонала досрочный выход работников на пенсию с оказанием повышенных почестей и значительного материального вознаграждения стимулирование увольнения лиц достигших пенсионного возраста за счет введения для них специальных льгот выведение работающего персонала за пределы фирмы аутстаффинг работники оформляются как работники другой фирмы осуществляя свои прежние функции образование самостоятельной организации обслуживающей основную фирму с работниками непрофильного бизнеса аутсорсинг перевод работников в другие подразделения где не укомплектованы штаты увольнение сотрудников по собственному желанию с выплатой им значительных выходных пособий и т д повышение квалификации … Поэтому когда это возможно — применяют мягкие методы оптимизации численности персонала досрочный выход работников на пенсию с оказанием повышенных почестей и значительного материального вознаграждения стимулирование увольнения лиц достигших пенсионного возраста за счет введения для них специальных льгот выведение работающего персонала за пределы фирмы аутстаффинг работники оформляются как работники другой фирмы осуществляя свои прежние функции образование самостоятельной организации обслуживающей основную фирму с работниками непрофильного бизнеса аутсорсинг перевод работников в другие подразделения где не укомплектованы штаты увольнение сотрудников по собственному желанию с выплатой им значительных выходных пособий и т д повышение квалификации работников и их перераспределение внутри предприятия временный перевод части работников на сокращённую рабочую неделю В последнем варианте представляется возможным сохранить … ФОТ определяется по формуле ΔФОТ Ч ЗПср n — Ч kснч n kn 4 где ΔФОТ — снижение
  6. Экономические показатели оценки использования активов предприятия (на примере ОАО ЧЭМК)
    Рентабельность оборотных активов исчисляются по формуле Rаo2015 Прибыль от продаж 2015 года Среднегодовая стоимость оборотных активов 2015 года 100% 2 … Соотношение удельных весов каждого экономического элемента в общей сумме затрат позволяет определить тип производства по факторам … По данным расчетов можно сделать вывод о том что в структуре себестоимости за трехлетний период 2013-2015 гг наибольший удельный вес занимают материальные затраты наименьший- амортизационные отчисления Для обследуемого предприятия рост материальных затрат определён необходимостью … На основе проведенного обследования для промышленных предприятий можно выделить следующие рекомендации по обеспечению конкурентоспособности на основе повышения потенциала активов в современных условиях направление ресурсов на производство инновационной конкурентоспособной продукции основанное на регулярном мониторинге потребительского спроса и вовлечении промышленного предприятия в совместную деятельность с соответствующими профилю деятельности предприятия структурами а также вовлечение сотрудников предприятия в инновационную деятельность контроль качества управления и выпуска продукции промышленного предприятия путем внедрения
  7. Главные инструменты управления финансовым результатом и оборотными активами компании
    Варианты решений основанные на индексе маржинального дохода и конкурентного рейтинга могут быть следующими -низкие индекс маржинального дохода и конкурентный рейтинг — товарная группа подлежит исключению из ассортимента поскольку она не интересна ни рынку ни самому предприятию В таблице 1 под это решение подпадает группа Г -высокие индекс маржинального дохода и … Анализ маржинального дохода по сотрудникам коммерческого отдела ФИО Маржинальный доход руб Объем реализации руб Маржинальная рентабельность % Опыт работы … И для пересчета можно воспользоваться такой формулой Лимит дебиторской задолженности в рублях а Среднемесячный объем продаж 30 дней х х Лимит … Слишком большой удельный вес дебиторской задолженности в структуре оборотных активов приводит к уменьшению финансовой устойчивости компании Мы
  8. Закупки, запасы, поставки: как повысить финансовую эффективность
    В последующие годы служба позволяет экономить 5-10 процентов по статье или хотя бы удерживать удельные расходы на прежнем уровне Личный опыт Наталия Соловьева финансовый контролер предприятия по нанесению металлопокрытий … СЗ как нашей так и материнской компании экономия для предприятия оказалась существенной Например при крупной закупке по статье САРЕХ удалось сэкономить значительную сумму на … Закупщик аутсорсера работает удаленно — ответственные сотрудники компании высылают ему заявки которые закупщик консолидирует а затем выбирает поставщика с максимально выгодными … Кроме того мы провели конкурс по выбору поставщиков некоторых товаров и услуг цены в контрактах зафиксировали на весь период их действия Например конкурс на поставку картриджей позволил сэкономить 0,6 млн рублей Всего … O рассчитывается по формуле CFO VATc — CPi где УАТс — НДС в себестоимости товара с НДС на
  9. Формирование кредитного рейтинга покупателей в целях дифференциации условий коммерческого кредита
    С большое количество объектов с незначительной величиной удельного веса по выбранному показателю 14 При оценке кредитоспособности риска неплатежа потенциальных клиентов можно использовать … Определение рейтинга можно поручить одному из сотрудников коммерческой службы Если критерии начисления баллов жестко формализованы злоупотреблений можно не опасаться Рейтинг надежности … Предлагаемая методика определения кредитного рейтинга и его влияния на условия предоставляемого коммерческого кредита предприятию разработанная на базе имеющейся информации по промышленным предприятиям Пермского края за 2011 2013 гг … Среднюю стоимость капитала рассчитывают по формуле WACC Ks Ws Kd Wd 1 — T 2 где Ks стоимость собственного капитала
  10. Анализ дебиторском задолженности коммерческой организации
    Однако ее удельный вес в рассматриваемом периоде увеличился с 6,7% на 1 января 2013 г до 7,9% … Прирост объема реализации за счет изменения оборачиваемости дебиторской задолженности рассчитывается по формуле 4, с 334 ΔВ ΔКобДЗ ДЗ1, 2 ДЗ1, — средняя величина дебиторской задолженности в … Конечным результатом явится улучшение финансовых результатов деятельности 8 целях минимизации риска возникновения просроченной дебиторской задолженности которая может обернуться для организации убытками при формировании политики управления дебиторской задолженностью нужно руководствоваться следующими правилами оценивать финансовое состояние контрагентов которым предоставляется отсрочка платежа предусматривать такие условия договора чтобы они побуждали контрагентов избегать нарушения сроков оплаты планировать объем дебиторской задолженности и мотивировать на его достижение сотрудников организации вовлеченных в процесс управления дебиторской задолженностью Для реализации перечисленных правил на практике необходимо … Шеремет А Д Финансы предприятий менеджмент и анализ Текст учеб пособие П Д Шеремет А Ф Ионова — М
  11. Финансовые коэффициенты при финансовом оздоровлении и банкротстве
    Не будем сейчас перечислять все показатели предусмотренные данной методикой формулы их расчета а также необходимые комментарии в полном объеме содержатся в Методических указаниях Здесь … Таким образом сотрудники ФСФО специализирующиеся на проведении такого анализа обладают большой информационной базой и у них есть … Говорится лишь о том какая тенденция рост или снижение слишком высокие или слишком низкие значения являются негативом все остальное определяется спецификой региона отрасли и самого предприятия И еще два важных нюанса 1. Помимо обязательств у фирмы существуют текущие расходы и … Анализа коэффициентов характеризующих финансово-хозяйственную деятельность организации согласно перечню коэффициент абсолютной ликвидности коэффициент текущей ликвидности показатель обеспеченности обязательств должника его активами степень платежеспособности по текущим обязательствам коэффициент автономии финансовой независимости коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами показатель отношения дебиторской задолженности к совокупным активам доля просроченной кредиторской задолженности в пассивах чистые активы удельный вес себестоимости в общем объеме выручки рентабельность продаж рентабельность активов норма чистой прибыли План
  12. Региональные финансы: управленческий мониторинг
    Карелии А С Колесов ведущий научный сотрудник Центра бюджетного мониторинга Петрозаводского государственного университета кандидат экономических наук И М Турновская финансовый директор … Порядком формулам и сопоставление их с теми степенями качества которые присваивает Минфин России свидетельствуют о том … Уровень долговой нагрузки на региональный бюджет Удельный вес расходов бюджета субъекта Российской Федерации формируемых в рамках целевых программ в общем объеме Удельный вес расходов бюджета субъекта Российской Федерации формируемых в рамках целевых программ в общем объеме расходов … Отношение объема долговых обязательств государственных унитарных предприятий субъекта РФ к объему доходов бюджета РФ Снижение значения Некорректный показатель по следующим причинам
  13. Ключевые аспекты управления прибылью организации
    K i- цена i-ro источника средств d i- удельный вес доля i-го источника средств в их общей сумме n — количество источников средств … Проверим результат воспользовавшись формулой приведенной стоимости свободного денежного потока Для этого сначала определим чистую операционную прибыль далее рассчитаем … О В Борисова Мат-лы междунар науч конф профессорско-преподавательского состава сотрудников и аспирантов кооперативных вузов стран СНГ посвященной 175-летию потребительской кооперации России По итогам научно-исследовательской … Н И Методика анализа исполнения бюджета предприятия Государственная служба — 2013 — №6 — С 45-49. 12. Малых Н И Краткосрочное
  14. Интегральная оценка налогоплательщиков в целях планирования выездных налоговых проверок
    ФХД а значит априори являющихся объектами анализируемыми в процессе планирования и отбора от сотрудников налоговой службы не зависит А вот число исследуемых налогоплательщиков необходимо уменьшать путем исключения лиц … Год Удельный вес групп юридических лиц по совокупному доходу % 0 До 10 млн руб От … Год Удельный вес групп индивидуальных предпринимателей по доходу от предпринимательской деятельности % 0 До 10 млн руб … В качестве экспертов были привлечены специалисты отдельных предприятий г Нижнего Новгорода сотрудники налоговых органов Нижегородской области В результате суждений и предпочтений экспертов … Исходя из данных условий формула расчета суммарного рейтинга налоговых рисков дополнена корректировочным коэффициентом Ks учитывающим условия осуществления ФХД налогоплательщика
  15. Налоговая нагрузка в России: основные подходы
    Данные взносы обязаны уплачивать все работодатели с оплаты труда своим сотрудникам что увеличивает издержки на фонд заработной платы Для любого представителя бизнеса все обязательные платежи … Критерии оценки налоговой нагрузки должны точно и всесторонне описывать налоговую ситуацию на предприятии выявлять возможности для минимизации уровня налогообложения организации повышать роль показателя налоговой нагрузки Этим требованиям … России крайне важным является постепенная реструктуризация действующей системы налоговых платежей в сторону снижения удельного веса косвенного налогообложения путем совершенствования механизмов взимания и элементов налогообложения как косвенных так и … Германии — почти весь объем налогообложения на федеральном уровне В России налоговая нагрузка за последние пару лет немного … По видам налогов нагрузку следует рассчитывать по их формуле А В Боброва Налоговая нагрузка руб Совокупность всех налогов и сборов уплачиваемых налогоплательщиком Эквивалент

Источник: http://1-fin.ru/?id=501&txt=%D1%83%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D0%B9+%D0%B2%D0%B5%D1%81+%D1%81%D0%BE%D1%82%D1%80%D1%83%D0%B4%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%B2+%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BF%D1%80%D0%B8%D1%8F%D1%82%D0%B8%D1%8F+%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D1%83%D0%BB%D0%B0

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *