Почему два одинаковых человека могут получать кардинально разные зарплаты? HR-партнер компании Wargaming Михаил Притула объясняет этот нонсенс и дает советы, как построить блестящую карьеру.

Эту статью я написал по материалам курса «Карьера мечты» специально для тех, кто уже сейчас хочет значительно улучшить свою карьеру. Сам курс доступен на платформе LABA в режиме онлайн. С удовольствием делюсь советами с пользователями Work.ua.

Ровно 10 лет назад я начал свою HR-карьеру с должности рекрутера. Я узнал, что два одинаковых человека (образование, опыт, знания, внешность) могут получать очень разные зарплаты. Так, например, один получает 300 $, а второй точно такой же 1000 $.

Назовем первого трудяга, а второго — победитель.

Кроме заработной платы, кардинально могли отличаться также условия работы, ее привлекательность, отношение начальства к сотруднику и другие характеристики работы.

Я осознал, что лучшую работу далеко не всегда получает лучший сотрудник, и это показалось мне странным. Начав изучать причины такой несправедливости, я замечал закономерности в поведении этих двух людей.

Так, например, трудяга всегда делал резюме на скорую руку, часто не сам. И его резюме было похоже на сотни других, скачанных в интернете.

Победитель же к своему резюме подходил как к чему-то очень ценному, стоившему тысячи долларов. Его резюме было аккуратным, понятным, с нужными деталями.

Исследуя эту тему дальше, открылись и другие секреты поведения победителя, о которых не знал трудяга. За 10 лет работы в HR у меня накопился большой объем знаний, которым бы я и хотел поделиться.

В 2014 году я познакомился с директором одного из крупнейших в СНГ порталов по трудоустройству Work.ua, который рассказал мне о миссии их сайта, и с тех пор я взял ее как основу для моей обучающей деятельности.

Все изученные секреты мне посчастливилось применять на себе, своих друзьях, знакомых и людях, которые обращались ко мне за консультациями.

Очень хорошо эту идею иллюстрирует притча про дровосека:

Шел охотник по лесу и повстречал дровосека. Согнувшись, тот долго и упорно пилил сваленное дерево. С лица его пот лился ручьем, а все тело было сильно напряжено.

Охотник подошел поближе, чтобы посмотреть, почему работа движется так медленно и с таким колоссальным трудом.

— Да ваша пила совсем затупилась! — обратился охотник к дровосеку. — Почему бы вам ее не заточить?

— Что вы! — воскликнул дровосек, удивленно посмотрев на прохожего. — У меня совершенно нет на это времени, мне нужно спилить еще 20 деревьев!

И дровосек снова принялся за работу.

Мораль: трудолюбие — это, конечно, хорошо, но не забывайте время от времени задаваться вопросом об эффективности и целесообразности затрачиваемых усилий — быть может, небольшое вложение времени или средств позволит выполнять работу быстрее и качественнее.

Ну что, пришло время и вам заточить свою пилу. Итак, 33 лайфхака успешной карьеры, или что же отличает победителя от трудяги.

Победитель изучает систему поиска кандидатов изнутри

Трудяга просто отсылает резюме на те вакансии, на которые, как ему кажется, у него есть шансы попасть.

Победитель же изучает, как работает система подбора изнутри, как рекрутер ищет кандидатов, как просматривает резюме, как размещает вакансии и пользуется этой информацией.

Так, например, он знает, что 90 % вакансий — это либо скопированные из интернета описания, либо давно описанные реальные вакансии компании, описание которых рекрутер использует снова и снова, либо копия должностной инструкции.

В любом случае ничего общего с реальными задачами такое описание не имеет.

Поэтому победитель использует вакансии только как заявление компании о готовности рассматривать кандидатов.

Решение работать в компании он принимает только после того, как получил предложение о работе, а не по описанию вакансии.

Возьмем, к примеру, описание вакансии офис-менеджера, его функциональные обязанности:

• административно-хозяйственное обеспечение офиса;
• прием и распределение холодных звонков;
• встреча и прием посетителей офиса;
• учет и распределение поступающей информации и документов, ведение отчетности;
• организация деловых поездок (бронирование гостиниц, заказ авиа- и железнодорожных билетов);
• организация работы уборщиц и контролеров на КПП;
• осуществление подготовки данных и документов для формирования бюджета расходов на административно-хозяйственные нужды;
• решение организационных вопросов, поддержание уюта в офисе, облегчение трудовых будней сотрудников офиса.

Разве по этому описанию можно понять, какой у сотрудника будет руководитель? Какого направления? Какой у него график работы? Чему у него можно научиться? Как быстро можно будет вырасти до сотрудника его отдела (например, маркетолога)?

Все эти вопросы остаются без ответа, пока трудяга не сходит на собеседование и не узнает лично.

Победитель становится охотником на лучшие вакансии

Трудяга откликается на вакансии, не различая их между собой.

Победитель знает, где рекрутеры публикуют свои лучшие вакансии, как лучшую вакансию отличить от обычной, в каких случаях компании готовы платить больше. И он пользуется этой информацией.

Так, например, он знает что нужно искать вакансии в соцсетях — Linkedin, Facebook и профильных группах.

Победитель знает, какие профессии являются самыми востребованными

Трудяга много лет работает на одной и той же должности, на которую его взяли много лет назад, и не интересуется, есть ли спрос на его знания в других профессиях. А, возможно, есть профессии, где можно было бы переучиться и начать зарабатывать больше.

Победитель же интересуется профессиями, востребованными на рынке, чтобы развивать себя и получать необходимые знания, чтобы перейти в новую профессию.

Когда-то очень престижно было работать в банке, и много молодых людей устремились в эту отрасль, но после нескольких кризисов заработная плата в банках сильно упала. Начальник отдела, управления или даже департамента в банке может получать меньше, чем рядовой сотрудник в IT-компании.

Согласно статистике Work.ua, средняя зарплата в Украине близка к 7000 грн или 280 $ (кандидаты хотят больше, компании могут платить меньше, результат посередине).

А теперь посмотрим другую статистику на сайте компании GoIT, которая обучает азам IT-профессии и помогает трудоустраиваться:

Здесь видно, что начинающий тестировщик получает 500 $, что примерно в 2 раза выше средней зарплаты. Освоить эту профессию для человека в возрасте 20-30 лет не сложно, зато это моментальный билет в счастливую жизнь. И это не единственный пример.

Победитель знает, где платят самые высокие зарплаты

Победитель всегда интересуется аналитикой заработных плат. Он смотрит, на каких должностях платят высокие заработные платы, в каких компаниях.

Например, на сайте Work.ua можно внести название интересующей компании, должности и по ожиданиям кандидатов сделать вывод о текущих заработных платах (думаю, 3000-3500 грн):

Победитель знает, где рекрутеры ищут лучших кандидатов

Трудяга пользуется только одним джоб-сайтом.

Победитель же ищет рекрутеров и их вакансии в разных источниках. Например, подписывается на странички компаний в соцсетях.

Победитель отсылает 50 резюме в неделю

Трудяга долго ищет вакансию, на которую, как он считает, подойдет. Победитель выбирает из всех существующих вакансий (в разных источниках) 50 наиболее интересных и отсылает свое резюме.

Его мало интересует, подходит ли он формально под требования или нет, так как знает, что описание редко отображает реальную ситуацию.

Победитель помнит, что из 50 отправленных резюме позвонят только 1 раз, поэтому получает по 1 звонку в неделю. И уже через месяц у него выход 2-3 интервью.

Трудяга же отсылает по 5 резюме в неделю и получает звонок 1 раз в 2 месяца, а интервью случается только через полгода.

Победитель изучает главную задачу резюме

Трудяга рассматривает свое резюме как биографическую справку. Следит, чтобы данные были изложены в соответствии со своими должностными инструкциями.

Победитель знает, что резюме — это банкнота, которая имеет номинал и притягивает внимание рекрутера, когда стоит много.

Он знает секреты повышения стоимости резюме, например, всегда пишет свои достижения.

Указав свои достижения, он конкретными результатами в своем резюме конкурирует с другими резюме трудяг, где указаны только невнятные процессы.

Победитель узнает, что именно рекрутер оценивает в его резюме

Трудяга пользуется шаблоном резюме из интернета и не заботится о том, чтобы оно привлекло внимание рекрутера.

Победитель внимательно изучает, что ищет рекрутер в резюме, за что рекрутер начисляет условные очки, а за что — снимает.

Он работает с резюме, чтобы набрать 100 баллов из 100. Например, победитель никогда не возьмет некачественное фото для своего резюме:

Победитель обгоняет своих конкурентов еще на этапе резюме

Трудяга считает, что если его резюме соответствует требованиям в вакансии, его должны позвать на собеседование.

Победитель же знает, что резюме — это конкурс. И из 100 подходящих резюме рекрутер выберет только 5, с владельцами которых свяжется.

Он помнит, что в своем резюме он должен обойти резюме своих конкурентов. Поэтому заходит на джоб-сайты, чтобы найти резюме тех, с кем он будет конкурировать, изучить их и продумать, как обойти.

Победитель понимает, что повышает стоимость его резюме

Трудяга даже не подозревает, что правильно выбранный шрифт и формат файла способны немного повысить стоимость резюме в глазах рекрутера.

Победитель же уделяет внимание даже таким мелочам, так как помнит: как в беге доли секунд определяют победителя, так и в резюме иногда один только шрифт способен обеспечить победу между двумя похожими резюме.

Победитель избегает ошибок, которые обесценивают его резюме

Трудяга не знает о стандартных ошибках резюме, которые следует избегать.

Победитель же тщательно избегает ошибок.

Он не будет в графе «Образование» писать о техникуме, если есть высшее образование после него, потому что знает, что в глазах рекрутера слово «техникум» сильно обесценит резюме.

Победитель готовится к идеальному собеседованию

Трудяга идет на собеседование в надежде, что рекрутер сможет раскрыть его талант.

Победитель помнит, что победа должна быть получена еще до начала собеседования, поэтому он тщательно готовится к собеседованию. Читает сайт компании, чтобы знать новости, продукты и историю, показать свое понимание дела на собеседовании.

Победитель начинает продавать себя с первого звонка

Когда рекрутер звонит трудяге, тот отвечает очень тихо, чтобы никто на работе не услышал разговора с рекрутером. Его голос звучит невнятно, в голосе страх и желание поскорее закончить разговор.

Победитель же заранее готовится к телефонному звонку рекрутера, планирует место, где будет разговаривать, и во время звонка сразу переходит в это место или просит у рекрутера перезвонить через пару минут.

За пару минут он выходит на перекур или в машину и бодро отвечает на вопросы рекрутера, с улыбкой в голосе. Звучит энергично и уверенно.

Победитель знает, что категорически нельзя делать на собеседовании

Трудяга чувствует себя на собеседовании, как на экзамене, нервничает и допускает много ошибок.

Победитель же тренируется заранее. Он отсылает заведомо резюме на вакансии, которые ниже по уровню, чтобы оттачивать на них навыки прохождения собеседования, и когда доходит дело до реального собеседования — он ведет себя уверенно.

Победитель готовится объяснить, почему он ушел с прошлой работы

Трудяга старается соврать или придумать небылицу, чтобы оправдать свое увольнение с прошлого места работы.

Победитель же всегда объясняет причину увольнения и никогда не говорит негативно о прошлых местах работы, чтобы негатив в глазах рекрутера не ассоциировался с кандидатом. Вместо этого он просто говорит, что исчерпал все возможности развития в компании, и принял решение развиваться вне ее.

Победитель готов отвечать на сложные вопросы

Трудяга не готовится к вопросам на интервью, и они часто его застают врасплох. Он сбивается, теряется и перестает быть эффективным. Победитель же заранее готовит ответы на вопросы:

• какие ваши слабые стороны;
• кем вы видите себя через пять лет;
• расскажите о себе;
• почему вы хотите у нас работать;
• сколько вы хотите денег;
• почему вас уволили.

Также победитель готовится к каверзным вопросам в стиле собеседований в Google или Facebook: «Представьте, что вы уменьшились и попали в блендер. Как будете из него выбираться?» или «Сколько шариков для пинг-понга поместится в этой комнате?».

Победитель следит за своим выгоранием на работе

Трудяга работает до седьмого пота и не следит за своим состоянием. Это часто приводит к депрессиям, апатии, нежелании ходить на работу и низкой эффективности.

Руководитель видит неэффективного и раздраженного сотрудника и не хочет повышать его в должности, т.к. боится, что рост нагрузки и ответственности тот не вытянет.

Победитель же следит за уровнем своего выгорания. Он вовремя берет отпуска, когда заболел — больничные, он заботится о своем хорошем отдыхе и сне, так как знает, что ключ к успешной карьере — это хорошее эмоциональное состояние.

Победитель сам является строителем своей идеальной работы

Трудяга считает, что хорошую работу получают только избранные и плывет по течению. Он боится что-то предпринимать, чтобы не разрушить и так шаткое свое положение.

Победитель же берет ситуацию в свои руки. Он задает себе вопросы о том, какая работа идеальна для него.

На своей работе он стремится фокусироваться на наиболее интересных задачах. Он знает свои таланты и успешно их применяет для выполнения работы. Он следит за своими знаниями, умениями, навыками и развивает их так, чтобы работа давалась ему легко. Он много читает, задает вопросы и проходит разные онлайн обучения бесплатно.

Победитель пополняет свою энергию для новых свершений

Трудяга не знает ничего о своей энергии, поэтому часто так и ходит, как пустая батарейка.

Победитель знает что забирает его энергию, а что наоборот — пополняет.

Он выписал себе список источников своей энергии, задав себе вопрос «После чего я чувствую себя восстановленным или полным сил?».

Победитель закрывает утечки энергии

Трудяга позволяет людям и ситуациям буквально выпивать из себя энергию.

Победитель верно борется со всеми утечками энергии. Он задает себе вопрос «После каких ситуаций или после общения с какими людьми я чувствую себя опустошенным?», выписывает ответы и в будущем всячески избегает повторения.

Победитель увольняется с домашней работы

Трудяга тратит много сил и энергии на домашние дела — огород, ремонт, уборка, ремонт своей машины, помощь родственникам в сборе абрикос.

Победитель четко знает стоимость своего времени и энергии и все домашние дела заменяет домработницей или техникой.

Так, например, он экономит по 30 минут в день, покупая посудомоечную машину или робот-пылесос, чтобы потратить это время на чтение профессиональной литературы и через 1 год зарабатывать на 300 $ в месяц больше, что позволит за 2 месяца окупить затраты на покупку мойки и пылесоса.

Победитель знает, сколько он стоит

Трудяга редко понимает свою стоимость (минимальную и максимальную зарплату, которую он может получать), т.к. не владеет ситуацией на рынке. Он продает себя задешево и потом от этого страдает.

Так, например, недооценив себя на 200 $, за всю карьеру трудяга теряет 72000 $ (2400 $ в год за 30 лет карьеры). Эти деньги он мог бы потратить на покупку квартиры, машины и учебу ребенку.

Победитель же постоянно мониторит рынок, читает обзоры рынка заработных плат, которые публикуются в интернете, каждый месяц смотрит вакансии, в которых указана зарплата.

Это позволяет ему своевременно реагировать на рост зарплат и общаться со своим начальником о повышении или воспользоваться открытой вакансией для перехода в другую компанию.

Победитель готовится к разговору о повышении зарплаты

Трудяга как огня боится разговора о повышении заработной платы со своим руководителем. При одной мысли у него потеют ладошки и подскакивает давление. Когда руководитель сам заводит разговор о заработной плате, трудяга чувствует себя виноватым, как будто что-то украл.

Победитель же знает, что разговор о повышении заработной платы ничем не отличается от обычных торгов на базаре или при покупке-продаже машины, квартиры, да чего угодно.

Есть две стороны.

Одна заинтересована в экономии (начальник), вторая — в справедливой оплате (сотрудник).

Цель начальника — получить как можно больше от сотрудника (времени, вклада, усилий, результата, лояльности, поддержки, помощи в решении задач начальника и прочее), а цель сотрудника — получить максимальную заработную платы, которую он считает справедливым вознаграждением за свои усилия.

Победитель разговор о заработной плате начинает не с жалобы на низкий текущий уровень, не с требований или угроз уйти в другое место, не тогда, когда уже предложили другую работу, а спокойно и заранее.

Он задает начальнику вопрос «Что мне необходимо сделать, чтобы я мог зарабатывать больше?», внимательно слушает ответ, записывает и стремится выполнить условие.

Победитель быстро поднимает свою стоимость

Трудяга считает, что заработная плата растет со временем за выслугу лет или случайно, если начальник в хорошем настроении, или по блату, если начальник — твой хороший знакомый. Поэтому он не заботится о своей стоимости и не поднимает ее.

Победитель знает, что заработная плата — это отображение стоимости его вклада в результат компании, поэтому всеми способами стремится увеличить свой вклад.

Он развивается профессионально, стремится сделать больше, выходит за рамки своих обязанностей, постоянно помогает своему начальнику в работе, заботится о клиентах компании и помогает компании быть эффективней.

Для этого он читает бизнес-книги, в которых находит советы, решения текущих ситуаций, подсказки.

Победитель готов работать с возражениями начальника

Трудяга, услышав от начальника отказ о повышении заработной платы (если, конечно, осмелился ее попросить), больше не возвращается к разговору, ходит обиженный и подавленный.

Он внимательно слушает причину, по которой сейчас невозможно поднять заработную плату, старается совместно с начальником найти способ роста заработной платы в будущем.

Он читает книги по работе с возражениями и переговорами, чтобы научиться вести сложные диалоги о заработной плате. Например, Джима Кэмпа «Сначала скажите «НЕТ», Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем». Он знает, что отказ — это не финальная точка, а только способ продолжить беседу.

Победитель знает все способы повышения своего дохода

Трудяга фокусируется только на зарплате, как единственном способе повышения своего дохода.

Так, например, если сейчас начальник не может поднять заработную плату, возможно, тогда стоит попробовать получить премию.

Если нет премий — доплату за совмещение обязанностей двоих человек. Он изучает все способы дополнительного дохода и стремится ими воспользоваться.

Победитель использует свой шанс найти работу с Linkedin

Трудяга даже и не слышал о сайте Linkedin.

Победитель же знает, что Linkedin — это профессиональная сеть, где тоже можно находить отличную работу. Многие западные компании с достойными заработными платами находят своих сотрудников именно там.

И пусть пока шанс найти работу на этом сайте и не такой большой, как на Work.ua, но он есть и пренебрегать им нельзя.

Победитель привлекает внимание рекрутеров к своему профайлу

Трудяга не размещает свой профайл на Linkedin.

Победитель со всей ответственностью подходит к своему профайлу.

Он его размещает, детально описывает и постоянно поддерживает в актуальном состоянии, чтобы привлечь внимание рекрутеров. Особенно тщательно дописывает те достижения, которые у него случаются на работе.

Победитель использует секретные приемы поиска работы на Linkedin

Победитель не только размещает свой профайл, но и знает, как искать работу и секретные приемы.

Так, например, он забивает в поиск слово «Ищу» или «Looking for» и находит профайлы рекрутеров, которые указывают, кого они на данный момент разыскивают.

После этого победитель связывается с таким рекрутером и обсуждает вакансию.

Победитель находит скрытые для большинства вакансии

Победитель знает, как находить даже скрытые от других вакансии, например, вбивая в поиск слово «Вакансии» и выбирая «People» в категориях поиска.

Победитель повышает рейтинги своего резюме

Победитель к тому же знает, как постоянно повышать рейтинг своего резюме, чтобы обеспечивать более высокие позиции в поиске.

Так, например, он знает, что отличное фото способно увеличить просмотры профайла в 2 раза.

Победитель применяет секреты своего профайла, которые не знают 95 % его конкурентов

Победитель владеет большим количеством секретов по улучшению профайла, которые не используют его конкуренты.

Так, например, он добавляет пройденные тренинги на Coursera в раздел сертификатов, чтобы показать рекрутерам, что он постоянно развивается и повышает свой профессионализм.

Победитель не ограничивается одним городом или страной

Трудяга всю жизнь может проработать в небольшом городе на одну и ту же заработную плату просто потому, что нет другой работы в его регионе.

Победитель же знает, что не стоит ограничиваться одним городом или даже страной, он ищет возможности развития в других регионах. Так, например, он знает, что в Киеве в 5 раз больше вакансий, чем в Харькове, и работу найти в Киеве значительно проще.

Друзья, я надеюсь, что этот материал поможет вам осознанно подходить к работе над своим карьерным ростом. Уверен, что вы всегда будете победителями, найдете идеальную для себя работу и сделаете блестящую карьеру. А если вы хотите еще детальнее узнать о том, как строить успешную карьеру, и получить советы по конкретным случаям из жизни, рад буду сатать вашим карьерным экспертом на курсе «Карьера мечты». Записывайтесь.

Материал был опубликован на l-a-b-a.com

«Карьерный рост является одним из важных факторов при поиске работы. И люди, которые ищут работу, думают о том, где они могут добиться карьерного роста. Конечно же, есть и места, где такого роста нет. Схема продвижения по карьерной лестнице в государственном и коммерческом секторе немного иная. При этом есть люди, которые быстро добиваются подъема благодаря образованию и опыту работы, но есть и такие, кто продвигается лишь благодаря субъективным факторам». Об этом в беседе с echo.az сказал глава Лиги защиты трудовых прав населения Сахиб Мамедов.

«Сейчас в государственном секторе наблюдается такая тенденция, когда руководители центральной исполнительной власти или структурных подразделений стараются брать на работу людей, которые имеют хорошее образование, владеют различными языками, в особенности английским и имеют опыт работы. Требования к государственным служащим на данный момент растут, потому что повышается необходимость в людях, которые могут представлять министерства на международных мероприятиях. И было время, когда таких людей не могли найти. Сейчас же стараются, чтобы их было больше. Это можно заметить на собеседованиях, где представители госструктур уделяют особое внимание всем этим показателям. Я не говорю, что на данный момент у нас все идеально налажено, проблемы остаются, но для данного этапа это нормально. Да, и сейчас некоторые люди могут продвигаться по карьерной лестнице благодаря субъективным факторам, а другие могут оставаться долгое время на одном месте из-за отсутствия этого фактора», — сказал эксперт.

В свою очередь эксперты портала hh1.az рассказали echo.az о видах карьеры: вертикальной и горизонтальной. «Сейчас все больше ценятся узкие специалисты, мастера своего дела, которые делают ставку как раз на горизонтальную карьеру, на развитие вглубь. Это золотой фонд компании. За такими сотрудниками охотятся рекрутеры и работодатели. Какую карьеру выбрать вам?

Начнем с определения карьеры. Термин «карьера» происходит от латинского carrus (телега, повозка) и итальянского carriera (бег, жизненный путь, поприще). Наиболее распространенное толкование слова «карьера» — продвижение вперед в определенной сфере деятельности. Например, получение бoльших полномочий, более высокого статуса, престижа, власти, денег. Под словосочетанием «сделать карьеру» понимается достижение престижного положения в обществе и более высокого уровня дохода.

Карьера подразумевает разнообразные варианты профессионального роста и продвижения по службе. Горизонтальная карьера (карьера вширь) — это когда человек берет на себя более широкий круг обязанностей и полномочий на своем рабочем месте. Это верный путь к узкому профи, мастеру своего дела. Такие сотрудники сегодня очень высоко ценятся рынком. За ними будущее. Их готовы перекупать, удерживать, развивать, мотивировать.

Часто обязанности работника при горизонтальном перемещении меняются, но должность остается прежней. Иногда у него появляется возможность по совместительству руководить проектом или преподавать. Горизонтальная карьера подразумевает и расширение полномочий, ответственности, повышение статуса, увеличение бонусов и оплаты труда.

Карьера вширь характерна для экспертов, научных сотрудников, консультантов, людей творческих профессий, профильных работников, которые являются лучшими в своей области. Эти специалисты профессионально совершенствуются в рамках своей должности, но кресло начальника в ближайшем будущем они, как правило, занять не стремятся.

В горизонтальной карьере нет других конкурентов, кроме себя вчерашнего. Все остальные — учителя. Когда человек перерастает определенный уровень, он сам становится наставником и передает дальше свой опыт, знания, умения.

Вертикальная карьера — это движение вверх по служебной лестнице. Здесь карьерный рост настолько очевиден, что порой его отождествляют с самим понятием «карьера». Итак, вот как может выглядеть вертикальная карьера финансиста. Выпускник финансового института работает некоторое время помощником бухгалтера, потом бухгалтером, затем заместителем главного бухгалтера, главным бухгалтером, финансовым директором, заместителем генерального директора, генеральным директором. Но в то же время молодой человек может, набравшись опыта и накопив клиентскую базу, создать собственную компанию. В идеале вертикальная карьера заканчивается на посту генерального директора (президента) компании. Но в реальном бизнесе редко можно встретить такой тип карьеры в чистом виде.

Движение по вертикали привязано к социуму. У начальника всегда должны быть подчиненные, иначе повышение не имеет смысла. Наличие конкурентов предъявляет к «вертикальному карьеристу» жесткие требования. Стремящийся к вертикальной карьере сотрудник должен наращивать как профессиональные, так и управленческие навыки. Его цель — стать лучшим, а в идеале единственным. Часто вертикальная карьера связана не только с самореализацией, но и с самоутверждением — через социальный статус, власть над подчиненными, материальную обеспеченность. Плохо, когда сама деятельность для человека лишь средство достижения этих благ. Так появляются начальники-самодуры, которые обрушивают свои личные амбиции на головы подчиненных.

Люди, строящие горизонтальную карьеру, составляют золотой фонд компании. Как правило, эти сотрудники любят свою профессию, свое дело, оно им интересно, у них, что называется, горят глаза. Эксперты считают, что за таких узких специалистов и будут бороться работодатели. Перед последними встанет вопрос: как мотивировать такого рода сотрудников, чтобы они остались работать именно в данной компании? Основной мотивационный фактор для таких людей — это возможность развиваться, познавать, расширять свой профессиональный опыт, решая задачи повышенной сложности. Поэтому их стоит привлекать к реализации сложных проектов, к решению заковыристых заданий, чтобы они могли повышать свой профессиональный уровень и им было интересно работать на этом месте.

Большое значение для мотивации конкретного человека имеют его личные ценности. Нужно понимать, что они у людей разные, могут меняться в зависимости от возраста, семейных обстоятельств и других факторов. Поэтому важно регулярно проводить встречи и собеседования с сотрудниками, чтобы узнать, что им интересно в данный момент. Одному нужна помощь компании в изучении иностранного языка, другой хочет посетить семинар с целью более детального изучения своей специальности, третьему достаточно подарить на рождение ребенка коляску, а четвертый давно мечтал об абонементе в спортивный клуб рядом с домом. Важно, чтобы HR-отдел держал руку на пульсе событий, регулярно выясняя потребности персонала.

Вертикальный рост — это всегда вызов. Не важно, мужчина ты или женщина, не имеет значения, сколько тебе лет, — ты должен прийти на новое место и быстро наладить контакт с новыми сотрудниками и добиться результата. Вызовы всегда индивидуальны: для кого-то это более сложные задачи, для кого-то большие полномочия. Не всех интересует вертикальная карьера, потому что она возлагает дополнительные обязанности. Но фактически нет людей, которые бы не хотели роста благосостояния. Многих сотрудников устроил бы рост доходов без расширения сферы ответственности.

Если есть возможность увеличения зарплаты и улучшения условий труда, то работникам не нужен вертикальный рост. Но желание иметь больше денег и больше возможностей для комфортной жизни есть у каждого. Следует уделять внимание, в первую очередь, постоянным сотрудникам — тем, кто проработал в компании свыше двух лет. Нужно давать им больше полномочий, возможностей проявить себя.

Итак, если работнику интересно развиваться горизонтально, ставьте перед ним более сложные задачи в рамках его компетенций. Его можно периодически переводить (с его согласия, конечно же) в другой отдел — чтобы глаз не замыливался, чтобы он осваивал новые сферы деятельности.

Кого же компания больше ценит, в том числе финансово, — строящих вертикальную или горизонтальную карьеру? По личному опыту мы видим, что важно иметь оба типа сотрудников: и тех, кто стремится развиваться по горизонтали, и тех, кто хочет строить вертикальную карьеру. Вертикаль ничуть не лучше, чем горизонталь. Просто вертикаль — это движение в сторону расширения ответственности и чаще всего за других людей. На такие вакансии нужны кандидаты с хорошими административными способностями, с желанием постоянно контактировать с людьми. «Горизонтальные сотрудники» расширяют свою компетенцию. Они отвечают в компании за ноу-хау. В последнее время рынок приходит к тому, что работодатели готовы платить достойную зарплату и предоставлять бонусы не только топ- менеджменту, но и узким специалистам, которые как раз развиваются горизонтально.

Нацеленные на горизонтальный рост сотрудники стремятся к профессиональному росту, и в силах компании обеспечить их ресурсами: предоставить бoльшую степень свободы, возможность реализовывать новые идеи. Хорошо, если человек будет учить других, использовать свой педагогический и управленческий потенциал.

Когда вы придете устраиваться на работу, вас не должны застать врасплох вопросы о видах карьеры. Желательно заранее определиться, в какую сторону вы собираетесь развиваться: вширь или в высоту. Именно горизонтальная карьера на определенном этапе вашей профессиональной деятельности может послужить отличным началом к восхождению по вертикали. Опыт, умения, знания приобретаются именно во время работы по специальности. Рынок уже пришел к тому, чтобы платить достойные деньги именно мастерам своего дела. Людей с управленческими навыками и массой бизнес-образований сейчас достаточно, а вот отличных исполнителей, в совершенстве знающих свой продукт, не хватает.

Самое главное — определить для себя, какой путь построения карьеры подходит именно вам. Важно, чтобы он совпадал с вашими истинными потребностями. Ваши профессиональные навыки, знания, опыт — это основа, почва для любого вида карьеры, а главное, это основа профессионального развития. В то время как социального статуса, должности, материальных благ можно лишиться в один момент, ваша профессия будет с вами всегда».

Полная версия материала http://www.echo.az/article.php?aid=66578

Карьерный рост — это движение верх по служебной лестнице в иерархических системах организаций. Повышение должности и уровня ответственности. Различают вертикальный, горизонтальный и диагональный карьерный рост. Карьерный рост «по вертикали» происходит в одной компании путем перехода на более высокие должности. Его преимущества: опыт работы на одном месте; авторитет в трудовом коллективе, подкрепленный годами совместной работы; более высокая лояльность и эффективность сотрудника, имеющего возможность расти и удовлетворять свои амбиции в рамках одной организации. Недостатки вертикального роста: как правило медленное продвижение по служебной лестнице; руководители хорошо знают как преимущества, так и недостатки такого сотрудника и часто не заинтересованы в его карьере; стеклянный потолок, не дающий возможность достигнуть уровня топ-менеджмента. Также вертикальный карьерный рост не работает в компаниях с «плоской» управленческой структурой. Диагональный карьерный рост — специалист постоянно поднимается наверх, переходя из одной компании в другую, с каждым переходом оказываясь на более высокой должности. Такой рост более динамичен, однако также имеет свои недостатки. Слишком часто меняя место работы сотрудник рискует приобрести плохую репутацию «летуна». Или же быстро упирается в предел компетентности, если его карьерный рост будет опережать профессиональный. Горизонтальный карьерный рост обычно выражается в приросте зарплаты без повышения в должности при переходе на работу в другую организацию. Считается, что вместе с профессионализмом и знанием дела для успешного карьерного роста кандидат должен соблюдать следующие правила карьеризма:

1. Уметь признавать собственные ошибки и не зацикливаться на неудачах.
2. Ставить перед собой короткие задачи, которые можно быстро выполнить, иметь четкий план ближайших достижений на неделю, месяц, год.
3. Создать вокруг себя собственную команду, группа единомышленников, но быть осторожным и не слишком доверчивым.
4. Создать себе имидж патриота фирмы; работать не как наемный работник, а так как будто это свой личный бизнес.
5. Не бояться браться за сложные дела и доводить их до конца; работать над собой, чтобы сложные поручения руководства не казались невыполнимыми.
6. Не спорить с руководителем (не путать с рациональными предложениями), в частности не доказывать, что огрехи в работе возникают из-за его непрофессиональных распоряжений.
7. Следить за собой, чтобы выражение лица отвечало настроениям руководства (окружающих), чтобы не испортить отношения.
8. Принимать идеи и мнения руководства как свои собственные, поддерживать инициативу сверху.
9. Уметь принимать критику руководства, заверить, что допущенные ошибки или просчеты не будут повторены.
10. Быть внимательным к личным делам руководителя (окружающих), делать приятные для них вещи, следить за тем, чтобы не перейти грань между обычным человеческой вниманием и панибратством.
11. Быть легким в общении, уметь иронизировать по поводу собственных огрехов, но не особо шутить над теми, кто этого особенно не любит.
12. Не забывать, что карьерное продвижение зависит от того, что считают полезным (целесообразным, приемлемым) руководители (от непосредственного в высшие и более высоких), а также коллеги и подчиненные.

См. также:

Деловая карьера
Профессиональная карьера
Факторы успешной карьеры

«Займите место и положение, подобающее Вам, и все признают это»

Р. Эмерсон

Решение строить карьеру – это серьезный и ответственный шаг. Встав на этот путь, нужно стремиться к накоплению знаний, практического опыта и навыков.

Термин «карьера» происходит от латинского carrus — телега, повозка и итальянского carriera — бег, жизненный путь, поприще. Наиболее распространенное определение «карьеры» — продвижение вперед в определенной сфере деятельности, например, получение больших полномочий, более высокого статуса, престижа, власти, денег. Под словосочетанием «сделать карьеру» понимается также достижение престижного положения в обществе и высокого уровня дохода.

Ошибочно полагать, что термин «карьера» относится сугубо к служебным видам деятельности. Иногда на вопрос работодателя «Сколько времени Вы планируете уделять личной карьере?», соискатель затрудняется вразумительно ответить и начинает путаться. Он воспринимает определение «личная карьера» как синоним «личной жизни» и начинает рассказывать о своих планах, не касающихся вопросов профессиональной деятельности. С другой стороны, «личная карьера» воспринимается как возможность для развития индивидуальных качеств, например, коммуникабельности, внимательности, доброжелательности, гибкости и др. В этом случае Вы будете частично правы, когда ответите, что «при любой удобной возможности, не в ущерб прямым обязанностям, построите работу так, чтобы Ваши личностные позитивные качества отразились на положительных результатах деятельности компании». Но даже при таком ответе есть риск, что потенциальный работодатель сделает вывод о том, что для Вас возможность самореализации в коллективе важней, чем Ваши непосредственные обязанности. Поэтому, уважаемый соискатель, не стоит путать личную карьеру с вашей личной жизнью или вашими личностными качествами. Личной карьерой может быть как карьера менеджера (то есть, как именно Вы видите свою работу на этой должности), так и спортивная, военная, артистическая карьера, карьера учащихся и т.д.

Вопрос о личной карьере потенциальный работодатель задает неспроста, ведь жизнь человека вне работы имеет значительное влияние на деловую карьеру, является ее частью. Поэтому лучше всего сказать о том, что Вы готовы при необходимости пожертвовать частью личной карьеры в интересах компании. Конечно, не стоит перегибать палку и бравировать: мол «если надо, день и ночь буду на работе». Рекрутер засомневается в том, что у вас все в порядке с личной карьерой (или даже в личной жизни), или придет к выводу, что чрезвычайное усердие вполне может быть вызвано тем, что Вы не можете уже долгое время найти работу.

Часто соискатели на вопрос рекрутера «Почему Вы хотите работать именно в нашей компании?» отвечают: «У Вас есть перспектива карьерного роста». Кроме того, аналогичный ответ можно услышать и на вопрос, касающийся причин ухода кандидата с предыдущего места работы: «отсутствие карьерных перспектив». Далее потенциальный работодатель задет вполне логичный вопрос: «Каким образом Вы планируете карьерный рост?». И вот тут многие претенденты на вакансию теряются, не могут дать четкого ответа. Некоторые все же отвечают, прибегая к помощи таких шаблонов как «хочу руководить отделом», «хочу быть директором». И уж совсем плохо дело, когда рекрутер спрашивает о том, какую карьеру предпочитает потенциальный кандидат: горизонтальную или вертикальную? Поэтому, уважаемый соискатель, чтобы избежать подобных недоразумений на собеседовании, не стоит забывать, что «карьера» подразумевает самые разнообразные варианты профессионального роста и продвижения по службе.

Очень важным является знание работником того, как он будет продвигаться в системе должностей и рабочих мест. А чтобы не оказаться в плену собственных заблуждений и неведения на помощь приходят такие понятия, как «вертикаль и горизонталь». Так что же это такое?

Горизонтальная карьера (карьера вширь) — это определение более широкого круга обязанностей и полномочий на своем месте работы. Умение делать то, чего другие не умеют. Именно поэтому обязанности работника при горизонтальном перемещении чаще всего меняются, а занимаемая должность остается на прежнем уровне. Кроме того это еще и возможность по совместительству руководить проектом или преподавать, в первую очередь в собственной фирме; вхождение в круг собственников фирмы. Горизонтальная карьера подразумевает и расширение полномочий, ответственности, повышение статуса, увеличение бонусов и прямой оплаты труда.

Чаще всего карьера вширь характерна для экспертов, научных сотрудников, консультантов, профильных специалистов, которые являются лучшими в своей области. Нередко они совмещают такую свою деятельность с работой в другой компании или в последующем открывают свои собственные фирмы.

«Активно зарекомендовали себя» в горизонтальной карьере и дизайнеры, программисты, журналисты, копирайтеры и др. Эти специалисты профессионально совершенствуется в рамках своей должности, но кресло начальника в ближайшем будущем они, как правило, занимать не собираются.

Вертикальная карьера — движение вверх по служебной лестнице. Иными словами, это повышение в должности с повышением уровня оплаты труда. В этом случае карьерный рост настолько очевиден, что порой его отожествляют с самим понятием «карьера».

Схема подобного вида карьеры внешне проста, но, в то же время, таит для особо рвущихся к самых верхам много опасностей. Среди них самые распространенные: готовность «идти по головам», пренебрежение к личной жизни, явное и тайное заискивание перед вышестоящим руководителем и т.д. Лозунг таких людей обычно звучит как «Цель оправдывает средства». Но часто многие забывают поговорку «Из грязи в князи», сделав всего лишь полшага по служебной лестнице. Такие калифы на час обычно любят использовать малейшую возможность продемонстрировать свою власть в коллективе, за что в скором времени мгновенно падают с первых же взятых ими высот.

«Ты выбрался из грязи в князи,
Но, быстро князем становясь,
Не позабудь, чтобы не сглазить-
Не вечны князи — вечна грязь».
Омар Хайям

Итак, вот как может выглядеть вертикальная карьера финансиста. Выпускник финансового института работает некоторое время помощником бухгалтера, потом становится бухгалтером, затем заместителем главного бухгалтера, главным бухгалтером, финансовым директором заместителем генерального директора, генеральным директором. Но в то же время молодой человек может на определенной ступени своего карьерного роста «выйти из игры» и создать собственную компанию. Может, наоборот, остаться в должности бухгалтера, финансиста.

Уважаемые выпускники! Еще раз хочу обратить Ваше внимание, на то, чтобы не быть застигнутыми врасплох на собеседовании вопросами о карьере и видах карьеры, Вы должны четко представлять соотношение сил: «Ваши профессиональные способности, личностные качества и амбиции и возможности карьерного роста на предлагаемой должности». При этом очень важно определиться, в какую сторону Вам лучше развиваться: «вширь» или «в высоту»? И еще: иногда быстрое продвижение вверх приводит к быстрому падению. Поэтому не стоит забывать, что горизонтальная карьера на определенном этапе Вашей профессиональной деятельности может послужить отличным «трамплином» к восхождению по вертикали. Ведь опыт, умения, знания приобретаются и совершенствуются не количеством «повышений», а качеством работы по данной специальности.

И помните, что именно плавный подъем (или расширение), а не резкий скачек, позволит удержаться на вершине и увидеть новые горизонты.

В настоящее время на рынке труда идёт ощутимая борьба между работодателями. Нехватка квалифицированных профессионалов ощущается везде. Спрос превышает предложение. Не все компании хотят растить профессионалов самолично – они хотят сразу получить опытных работников, способных самостоятельно решать все проблемы. А если таковые уже имеются, то всеми возможными способами стараются их сохранить. Для сотрудников в основном востребован профессиональный рост и карьерный. В основном это и играет главную роль в выборе места работы.

Довольно часто профессиональный и карьерный рост сливают воедино. Этот не совсем правильно, но доля правды есть. Ведь карьера всегда строится на опыте и знаниях.

Профессиональный рост – это расширение разнообразных специализированных знаний, умений и навыков. Профессиональное развитие может быть направлено, как на узкую специализацию, так и на широкую.

Высшая точка успеха достигается тогда, когда профессионал очень ценится в своём деле не только на месте работы, но и в кругах своей специальности, и при этом не претендует на руководящие посты – карьерный рост.

Карьерный рост – это не только повышение заработной платы, но и расширение полномочий. Увеличивается и уровень ответственности. Как уже писалось выше, подниматься по карьерной лестнице практически невозможно без профессионального развития.

Давайте рассмотрим всё это на примере такой значимой для всех нас профессии учителя.

Профессиональный рост педагога зависит от множества факторов. Но, в принципе, все их можно сгруппировать в два типа учителей.

Первые из них – просто хорошие учителя, которые проводят обучение на обычном уровне, а вот вторые – проявляют тончайшее мастерство, постоянно его совершенствуя, и, соответственно, добиваются наивысших результатов.

Чтобы добиться такого уровня, необходимы безупречнее знания своего предмета. Кроме этого, обязательными требованиями являются владение психолого-педагогической теории, а также понимание учебно-воспитательных требований и умение ими воспользоваться.

Именно педагогическая умелость – основа, из которой строится профессиональный рост учителя. В свою очередь, такая умелость базируется на теоретической и практической подготовке, которые позволяют наиболее оптимально подготовится и провести урок.

Кроме этого, хороший учитель должен обладать и некоторыми природными данными: хорошим голосом и слухом, внешним обаянием и хорошими манерами.

В общем, любой человек на любой профессии должен стремиться к самосовершенствованию. Совсем не обязательно стремиться подниматься по карьерной лестнице – порой обычный высококвалифицированный рабочий получает больше, чем его начальник.

Это вызвано его необходимостью на предприятии. К тому же, именно профессиональный рост людей заставляет уважать их, а не высокая должность, которую они достигли с низкими знаниями в своей области.

Возможно Вас заинтересуют:

• Как стать профессионалом
• Профессиональное собеседование
• Максимальная концентрация. О книге Люси Джо Палладино
• Стань умнее. О книге Дэна Хёрли
• Обзор книжных новинок: Пирамида эффективности и Микрорешения
• Как стать уверенным в себе человеком
• Системность во всем. О книге Сэма Карпентера
• Стили управления руководителя
• Авторитарный стиль
• Демократический стиль
• Либеральный стиль
• Как сохранить высокую мотивацию у сотрудников?
• Семья и карьера – в любви и гармонии
• Управление карьерой или 5 слагаемых успеха
• Как построить карьеру
• Профессиональный рост
• Как изменить свою жизнь