Сравнение форматов магазинов запчастей. Как именно открыться с нуля. Какие документы и куда подавать, а также обзор трех удачных франшиз в этой нише

Виды магазинов автозапчастей

Спрос на автомобильные детали и комплектующие стабилен. Это не IT-рынок, который шатает раз в полгода. Не нужно следить за курсом биткоина или событиями в «силиконовой долине». Автомобиль – агрегат, состоящий из запчастей. Они изнашиваются, а клиенты периодически их меняют. Рынок не новый, ему около 100 лет. Не динамичный, зато постоянный.

Магазины бывают по формату:

• классические.Торговая точка вдоль проезжей части, 60-100 кв. м., 2-3 продавца. Склад на 1000-1500 товаров. Клиенты покупают сразу или заказывают отсутствующие детали. Чистая рентабельность ‒ лишь 20-30%, зависит от лояльности поставщиков и объема текущих расходов (аренда, зарплаты, связь и т.д.);

  Рис. 1. Магазин запчастей, 50 кв. м.

• интернет-магазин. Сайт-платформа, он же онлайн-каталог, который рекламируется с помощью платных и бесплатных методов. Клиенты – средние и уверенные пользователи сети, которые оформляют заказ с доставкой или самовывозом. Рентабельность выше – 40-50% за счет продуманной логистики. Нет расходов на точку продаж и склад. Деньги не «замерзают» в товаре. Владельцы таких магазинов обставляют своих «классических» конкурентов за счет технологий продаж и digital-маркетинга;

  Рис. 2. Образец сайта по продаже автозапчастей

• формат «практически с нуля».Точка продаж – вывеска на доме или гараже, если повезло с местом. Точкой касания клиента может быть даже профиль или группа в соц. сетях. Предприниматель собирает заказы, разбирается в теме и консультирует клиента. Помогает с подбором запчастей по каталогу, затем покупает у поставщика или берет под реализацию. Такой способ работает даже при отсутствии денег на начальном этапе, ведь первое время, нарабатывая базу клиентов, необязательно регистрировать ИП. Популярен в маленьких городах и селах.

  Рис. 3. Вывеска на жилом доме

По ассортименту и специализации:

• Мультибрендовые. Широкий выбор расходников и популярных деталей для множества марок или семейств авто.
• Монобрендовые. Узкая специализация на конкретных марка или моделях. Все позиции для них. Например, «Магазин запчастей для Ford» или «Все для Японцев».

Узкая направленность помогает новичку отстроиться от конкурентов и занять собственную нишу. Не тягаться капиталом со старожилами.

Порядок действий

Детальный порядок действий при открытии магазина автозапчастей с нуля зависит от выбранного направления и вида магазина. Вот основные действия при запуске:

1. Изучение рынка. Анализ территории присутствия в выбранной нише. Обращать внимание на ассортимент конкурентов. Проблемы будут с крупными игроками, т.к. у них широкий выбор и наработанная клиентская база. Отстроиться можно за счет узкой специализации. Например, только иномарки или даже только некоторое марки авто.
2. Связи с поставщиками. Розничный магазин – это клиент для оптовых магазинов автозапчастей. Найти поставщиков несложно. У них тоже есть сайты и контекстная реклама. А вот получить выгодные условия трудней. Поставщики предлагают специальные цены тем, кто закупает стабильно. Так, оптовик планирует товарооборот, управляет запасами на складе и экономит на логистике.
3. Выбор места.Магазин запчастей должен иметь удобный подъезд, потому что основные клиенты – автомобилисты. Находиться в проездных частях города. Хорошими местами станут выезды из города, центральные проездные улицы населенных пунктов, промышленные и спальные районы крупных городов.

   Бизнесхак. Большинство городов расположено на реках. По обе части русла реки размещаются части города. «Узким местом» становятся мосты между районами города. Они аккумулируют до 70% клиентского трафика. Именно здесь и должны располагаться магазины.

   При открытии с нуля нет возможности выбрать удачное место. Приходится довольствоваться арендой либо тем помещением, которое есть в собственности. Проект без стартового капитала в классической бизнес-модели обречен быть скромным.

4. Оформление. После того как понятно, что продавать, кому продавать, где продавать и откуда поставлять, можно регистрировать предпринимательство. Ошибка – начинать с регистрации, потому что оформление ИП займет всего 1-2 дня, но с момента регистрации предприниматель становится плательщиком налога и взносов в фонды. Счетчик запущен ‒ время работает против бизнесмена.

За разрешениями, в эти организации

1. Регистрация ИП или ООО в налоговой инспекции.
2. Пожарная инспекция.
3. Санитарно-эпидемиологическая служба.

Требование к помещению под магазин

Для торговли в собственном помещении нужно получить разрешения:

1. Пожарной службы. Нормы регулируются законодательством РФ (Постановлением Правительства РФ от 25.04.2012 № 390 «О противопожарном режиме»).
2. Санитарной службы. Письменное заявление о начале ведения предпринимательской деятельности в территориальный Роспотребнадзор.

В случае с арендой – это трудности арендодателя. Задача владельца магазина ‒ сопоставить адекватность цены и предлагаемые удобства. Наличие света, газа, воды. Организован ли вывоз мусора. Есть ли охранная сигнализация и видеонаблюдение.

До подписания договора аренды предприниматели обращают внимание на пункты:

• условия досрочного расторжения;
• как продляется договор на новый срок (автоматически или доп. соглашением);
• штрафы за нарушения обязанностей сторон.

Какие документы нужно подготовить

Для регистрации ИП в налоговую:

1. Заявление о регистрации индивидуального предпринимательства, ОКВЭД – 45.31.
2. Паспорт ФЛ.
3. ИНН.
4. Квитанция об оплате госпошлины за регистрацию – 800 рублей.

Справка. ОКВЭД – общероссийский классификатор видов экономической деятельности. При открытии бизнеса предприниматель выбирает основной и дополнительный код деятельности. Налоговикам это помогает вести учет видов бизнеса. Коды можно добавлять, менять или удалять в процессе работы.

Какую систему налогообложения выбрать –

После получения ОГРНИП ‒ в банк для открытия расчётного счета. При выборе банка бизнесмены руководствуются удобством расположения, наличием связей и знакомств, а также тем, где планируют кредитоваться.

Тарифы за обслуживание банковского счета похожи. Все предлагают интернет-банкинг. Некоторые позволят содержать счет бесплатно, но с повышенной комиссией за каждый проведенный платеж. В месяц счет будет обходиться в 1 000-2 000 рублей.

Получить кредит на новый проект не удастся, банки охотнее выдают ссуды на развитие действующих бизнесов. Стартапы считают рискованными для финансирования.

Счет пригодится для оплаты поставщикам и получения денег от клиентов. Банкиры замеряли, установленный POS-терминал для оплаты банковскими картами увеличивает выручку магазина на 10-15%.

Тем, кто решит открывать ООО, – . Можно делать самому или нанять юриста за 5 000-10 000 руб.

Обзор франшизы магазинов автозапчастей

Франчайзинг – это не благотворительная модель предпринимательства. Партнеры зарабатывают на реализации бренда, наработок и бизнес-модели. Все же стоит найти франчайзера, стремящегося зарабатывать вместе с партнером, а не на нем.

Таблица 1. Условия франшизы «Автомаг»

Название	Автомаг – розничная сеть автомагазинов
Объем вложений	500 тыс. руб.
Паушальный взнос	Нет
Инвестиции	500 тыс. руб.
Преимущества	Сочетание выставочного зала, консультационного центра и магазина самообслуживания.

Рис. 4. автосупермаркет «Автомаг»

Таблица 2. Условия франшизы «Запрос»

Название	«Запрос» ‒ специализированный сетевой магазин.
Объем вложений	500 тыс. руб.
Паушальный взнос	50 тыс. руб. + 5 тыс. руб. за обучение
Инвестиции	300 тыс. руб.
Преимущества	Открыться можно с 30 кв.м. или в формате интернет-каталога.

Таблица 3. Условия франшизы «Авто моё»

Название	«Авто моё» ‒ франшиза группы компаний оптово-розничной торговли автозапчастями.
Объем вложений	2 800 тыс. руб.
Паушальный взнос	300 тыс. руб.
Инвестиции	От 3 000 тыс. руб.
Преимущества	Раскрученный бренд, постоянная поддержка центрального офиса, стартовый оборот от 500 тыс. руб.

Видео со слета партнеров проекта «Авто моё»

Запчасти для тяжеловесов

Предприниматели, которые начинали на рынке запчастей еще с девяностых, выделяют особые, прибыльные субниши.

1. Магазин запчастей для грузовиков. Это своеобразный B2B сегмент в мире колодок, форсунков и ступиц. Клиенты – владельцы тягачей, бизнесмены, готовые на любые условия, лишь бы их груз прибыл к месту назначения в срок.
2. Запчасти для сельскохозяйственной техники. Особенность такой торговой точки ‒ сезонность.

Оба направления требовательны к капиталу. Запчасти на грузовую и сельхозтехнику стоят дорого даже по закупочным ценам. Для поддержания минимального ассортимента понадобится 2-3 млн руб. Если возить только «под заказ», конкурентов будет на 60% больше.

Самый быстрый и проверенный способ, как продать новые запчасти или подержанные детали от автомобиля – это интернет. Изучив представленную ниже информацию, Вы поймете, как правильно продать запчасти на авто через интернет, и даже сможете в дальнейшем построить на этом деле небольшой бизнес.

В каком случае стоит продавать машину на запчасти

Целиком продавать транспортное средство на запчасти разумно в трех случаях:

• Если автомобиль попал в серьезную аварию, после которой не обойтись без реставрации кузова и салона.
• Если эксплуатационный срок машины подходит к завершению, а ее восстановление обойдется необоснованно дорого.
• Если Вам срочно нужно продать автомобиль, находящийся не на ходу.

Главный плюс продажи б/у автомобиля на запчасти целиком – это возможность быстро получить деньги, продав машину в тот же день перекупщикам. Основной минус – небольшая вырученная сумма в итоге.

Продажа авто на запчасти целиком

Шаг 1. Подготавливаете документы, требуемые для продажи авто:

• договор купли-продажи ТС;
• доверенность на снятие машины с учета в ГАИ (документ получаете в межрайонном регистрационно-экзаменационном отделе ГАИ по месту жительства примерно за 500 грн.).

Шаг 2. Если нужно продать авто быстро, то обращаетесь в компанию, занимающуюся покупкой неликвидных автомобилей. Если хотите больше заработать, то попробуйте найти покупателя в интернете, выложив несколько объявлений на популярных онлайн-площадках.

Шаг 3. Забираете все лишние вещи из машины, подписываете договор купли-продажи, получаете деньги и передаете авто.

Обязательно заранее оговорите момент касательно формы передачи машины новому хозяину, чтобы потом не пришлось оплачивать непредвиденные затраты, связанные с доставкой автомобиля.

Есть ли смысл в продаже запчастей по отдельности

Гораздо более прибыльным вариантом является разборка автомобиля с последующей продажей каждой из основных автозапчастей по отдельности. Так вы сможете выручить больше денег, однако будьте готовы к тому, что на продажу каждой детали может уйти от месяца до года. Плюс придется потратить на это дело множество усилий, ведь машину еще не так просто правильно разобрать, не повредив при этом основные запчасти.

Со специалистами процесс пройдет надежнее и быстрее, однако учитывайте, что их работа обойдется в 100-200 долларов.

Продажа запчастей по отдельности

• Снимаете машину с учета (сделать это можно в межрайонном регистрационно-экзаменационном отделе ГАИ по месту жительства примерно за 500 грн.).
• Составляете список пригодных к продаже автозапчастей.
• Проверяете их целостность у специалистов (автосервис/знакомые механики).
• Делаете качественные фотографии деталей.
• Анализируете рыночные цены на аналогичные запчасти в интернете и выставляете среднюю цену.
• Чтобы продать запчасти быстрее, размещаете объявления сразу на нескольких рекламных площадках и ждете звонков от покупателей.
• Отдаете детали из рук в руки или отправляете посылки по почте, охватывая сразу всю страну. В Украине рекомендуем работать с «Новой почтой», по длительности доставки эта транспортная компания самая быстрая – товар будет уже через 1-3 дня в любом городе.

Чтобы не понести лишние затраты, сразу указывайте в объявлении, что стоимость доставки оплачивает покупатель. Цена пересылки некрупногабаритного груза в одну сторону составляет примерно 30 грн. При оплате во время получения покупателю придется заплатить еще столько же за обратную транспортировку денег.

Где продавать автозапчасти в интернете

В интернете присутствует множество вариантов, как продать ненужные запчасти для авто. Однако начать рекомендуется с объявлений на ZAPCHASTI.RIA.COM. Этот сайт представляет собой наиболее популярный сайт по продаже запчастей в Украине. Поэтому начать осваивать продажи деталей в интернете стоит именно с ZAPCHASTI.RIA.COM .

Особенности продажи б/у запчастей

Чтобы вы примерно понимали, сколько можно выручить с продажи запчастей, рассмотрим эту процедуру на примере двухлитрового Alfa Romeo 145 модели (1996 год выпуска). Состояние ужасное, только из ДТП («перевертыш»). Из целых деталей осталась лишь крышка багажника и несколько других мелких элементов. Лобового и передних боковых стекол нет, детали подвески в нескольких местах надломлены.

Какие деньги можно получить за подобный экземпляр, разобрав его и продавая все по отдельности? Давайте считать:

В целом получится выручить порядка 1700$. Целый автомобиль в подобном состоянии удастся реализовать долларов за 500.

Особенности продажи новых запчастей

Если вы хотите заняться этим направлением более серьезно, например, продавая запчасти оптом, то для ощутимого эффекта будет актуально подключить дополнительные каналы сбыта в интернете. Отметим 5 наиболее прибыльных:

Для продаж запчастей в интернете на первых порах работы официальное оформление вам не потребуется. Мы ни в коем случае не призываем никого работать нелегально, однако первые пару месяцев лучше сосредоточиться на том, чтобы наладить бизнес-модель и организовать четкий процесс сбыта. Дополнительная возможность сэкономить – это оформление партнерства с транспортной компанией. Зарегистрировавшись в системе «Новой почты» как интернет-магазин, вы сможете сэкономить на каждой отправке 15-30 грн.

Подведем итог

Если вы интересуетесь тем, как продать б/у запчасти максимально быстро, тогда в первую очередь подготовьте необходимые документы и снимите машину с учета. Затем обращайтесь к компаниям-перекупщикам, которые, как правило, уже через час после звонка приезжают и забирают автомобиль сами. Однако учитывайте, что это хоть и самый простой способ, как продавать авто на запчасти, но в то же время и наименее выгодный.

Деньги не горят? Тогда лучше разобрать неликвидный автомобиль и не спеша продавать каждую из запчастей по отдельности в интернете. Подробно опишите детали (их состояние, историю, совместимость), сделайте хорошие фотографии и уточните в объявлении, что готовы отправить посылку в любой город – так вы гораздо быстрее найдете заинтересованного покупателя.

Теперь вы стали более подкованы в вопросе касательно того, как продать запчасти на авто быстро и выгодно. Применяйте приведенные выше инструкции, и звонки от заинтересованных покупателей не заставят вас долго ждать.

Статья актуализирована и дополнена 26.05.2020

1. Анализ рыночной ситуации
2. Где должен располагаться ваш магазин автозапчастей
3. Регистрация предприятия
4. Подбор и найм персонала
5. Логистика и доставка
6. Поставщики автозапчастей
7. Программное обеспечение
8. Видео-презентация

Открыть магазина автозапчастей с нуля – процесс достаточно длительный и потребует от вас соблюдения неких правил и требований законодательства. В этой статье мы подробно разберем, как открыть магазин автозапчастей с нуля. Мы постараемся дать более конкретные рекомендации. Из этой публикации вы узнаете о том, как понять, что продавать, как выбрать подходящее место для торговли, как оформить свою компанию юридически, какой персонал нанять, поймете, какого именно типа программное обеспечение лучше использовать. Мы расскажем, как открыть бизнес по продаже автозапчастей для иномарок или любых других видов автотранспорта.

Заказать бесплатную консультацию

Анализ рыночной ситуации

Прежде, чем открыть магазин запчастей, необходимо изучить, что предлагают сегодня владельцам автомобилей другие магазины вашего города или региона. Анализ рынка товаров и услуг для автомобилистов в вашем регионе поможет вам правильно определить свою нишу. Кроме того, полезные выводы можно сделать, понаблюдав за ассортиментом и рекламными активностями предполагаемых конкурентов. Обладая этой информацией, вы сможете выбрать для своего магазина автозапчастей выгодное позиционирование и товарный ассортимент. Варианты могут быть различные. В зависимости от того, каковы рыночные условия и доступные вам возможности, ваш магазин может предлагать товары для автомобилей строго определенной марки (например, любые автозапчасти для Toyota), быть мультибрендовым (предлагать детали исключительно для японских иномарок или автозапчасти лишь для немецких автомобилей), торговать товарами вообще для любых видов автотранспорта. Некоторые торговые компании предпочитают сконцентрировать свои усилия на торговле расходными материалами (комплекты для технического обслуживания авто, лампочки, машинные масла, воздушные фильтры и так далее). С другой стороны, открытие магазина автозапчастей для иномарок может стать хорошим развитием действующего автосервиса.

Где должен располагаться ваш магазин автозапчастей

Если вы собираетесь открыть магазин автозапчастей оффлайн, правильный выбор торгового помещения для размещения магазина будет определять львиную долю успеха вашего бизнеса. Выбирайте помещение вблизи крупных ремонтных зон, с удобной транспортной доступностью. Обратите внимание, доступна ли возможность сделать яркую и заметную издалека вывеску над магазином. Площадь магазина может быть различной, в зависимости от ваших возможностей и особенностей ассортимента. Для торговли автомобильными мелочами достаточно будет небольшого кабинета площадью около 30 кв. м., если вы планируете содержать склад, площадь магазина нужно будет увеличить. Обязательно нужно обратить внимание на своих потенциальных соседей. Важно стараться избегать близкого соседства с магазинами запчастей, ассортимент которых во многом пересекается с вашим.

Если вы планируете открыть интернет-магазин автозапчастей, вам потребуется открыть и хотя бы небольшой офис оффлайн, где клиент сможет получить свой заказ. В этой точке вы можете также продавать наиболее популярные и маржинальные товары, не требующие большой площади хранения.

Чтобы понять основные шаги для запуска онлайн продажи посмотрите следующее видео:

Как оффлайн магазин, так и пункт выдачи заказов в обязательном порядке должны быть оснащены инженерными коммуникациями, к которым относятся электричество, канализация, горячее и холодное водоснабжение, теплообеспечение.

Для дальнейшей работы потребуется оформить договоры об аренде или покупке помещения, разрешения на работу от пожарной инспекции, договора с коммунальными службами и с компаниями, которые будут обеспечивать вас электричеством и услугами связи.

Регистрация предприятия

Процедуры регистрации предприятия стандартны и описаны во многих источниках. В случае торговли автомобильными запчастями наиболее удобной формой юридического лица является ИП – индивидуальный предприниматель. Зарегистрировать ИП можно за несколько дней, уплатив государственную пошлину 800 рублей.

Подбор и найм персонала

Персонал магазина автозапчастей может варьироваться, в зависимости от специфики вашего магазина. Типовое штатное расписание может включать различные позиции, например:

• продавец (2-3 человека),
• специалист по закупкам,
• бухгалтер,
• складской работник,
• грузчик.

Это лишь типовой перечень должностей сотрудников магазина. Вполне можно обойтись и меньшим количеством человек, если корректно распределить обязанности между работниками. Кроме того, часть функций, например, бухгалтерию, сегодня легко можно передать на аутсорс. Еще один способ повысить эффективность работников магазина – использовать специализированное программное обеспечение. Об этом мы расскажем ниже.

Помимо функциональных навыков и умений, а также знаний об устройстве автомобилей, при подборе персонала необходимо учитывать и чисто человеческие качества кандидатов. Проводя собеседование, обратите внимание, насколько опрятно выглядит человек, как чисто построена его речь, насколько доброжелательно он общается и какое производит впечатление. Старайтесь подбирать себе в команду честных, ответственных и доброжелательно настроенных людей.

Логистика и доставка

Схем логистики и доставки запчастей великое множество. Крупные поставщики, как правило, имеют несколько филиалов по России. В каждом филиале имеются склады, откуда отправляются запчасти заказчикам. Отправляются быстро — в пределах максимум нескольких сотен километров, чтобы клиент не переживал и не тратил много времени на ожидание. Если речь идет о более серьезном или каком-либо нестандартном заказе или — в работу включается головной офис, откуда потом заказ отправляется по месту.

Есть и более простые схемы: например, вы арендуете склад, заказываете заранее товары у поставщика и храните их в складском помещении. Когда поступит заказ — доставляете запчасти по адресу заказчика: на следующий день или по графику: несколько раз в неделю. И, наконец, самый простой путь: у вас вообще нет склада, только сайт магазина и/или офис. В этом случае вы принимаете заказ и обращаетесь напрямую к поставщику, а уж оттуда доставляете запчасти клиенту. Понятно, что такой способ самый затратный по времени: не все клиенты готовы ждать.

Также имейте в виду, что запчасти могут быть крупногабаритными и тяжелыми. А значит, потребуются услуги грузоперевозок или доставка транспортными компаниями. Все это лишние расходы, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана. Еще вариант — самовывоз. Он удобен, но не в том случае, когда машина сломалась и требует ту самую деталь, которая скучает на складе.

Поставщики автозапчастей

Старайтесь выбирать надежных и проверенных поставщиков. Обязательно заключайте договора о сотрудничестве, в которых прописывайте все условия работы, срок оплаты, возможности обменять или вернуть товар, если он оказался некачественным или с браком. Обязательно обговорите возможность возврата исправного товара, в том случае, если от него отказался клиент по независящим от вас причинам. Вашему поставщику это не должно создать проблемы, а вам поможет рационально использовать свой оборотный капитал. О том, как найти поставщиков, вы сможете подробнее узнать .

Программное обеспечение

Сфера торговли автомобильными запчастями имеет ярко выраженную специфику. Прежде всего, это огромный ассортимент и сложность подбора подходящих деталей. Сегодня никто не делает этих операций вручную, предпочитая использовать специально адаптированное программное обеспечение. К числу таких программ можно отнести пакет AutoИнтеллект, выпущенный российской компанией ТрэйдСофт. Эта программа позволяет менеджерам по продажам легко и быстро выполнять многофункциональный поиск автозапчастей (проценку), вести учет, подбор, заказ и продажу деталей. AutoИнтеллект автоматизирует процессы управления товаром, а также документооборот и работу с покупателями. Благодаря этому программному пакету владельцу бизнеса становится очень просто получать аналитику и контролировать работу бизнеса.

Теперь вы точно знаете, как открыть магазин запчастей с нуля. Сегодня совсем не сложно открыть магазин автозапчастей. Гораздо сложнее сделать этот магазин устойчивым бизнесом, приносящим стабильную прибыль. Торговля автозапчастями – это высоко конкурентный бизнес, в котором, тем не менее, даже начинающий может занять свое место и стать успешным.

Видео-презентация

Мнение эксперта: Тренды рынка автокомпонентов в России.

«Рынок автокомпонентов пока чувствует себя хорошо. Всё это благодаря тренду роста, заложенному еще в 2018 году. Объем рынка светотехники вырос более чем на 14%, трансмиссионных масел на 10%, шин на 9%, а аккумуляторов на 8%. Данный тренд будет действовать еще ближайшие несколько лет. Плюс он будет дополнительно подкреплен падением рынка продаж новых автомобилей, что приведет к увеличению срока владения автомобилей, а это, в свою очередь, увеличит спрос на запасные части и автокомпоненты.»

Дмитрий Слободин, коммерческий директор ООО «Компания ТрэйдСофт», спикер конференц- площадки Международной выставки MIMS Automechanika. Участник и спикер международных выставок Automechanika Dubai, Automechanika Astana.