Вот уже 3 года мы готовим заявки в Сколково. За это время поток интересных вопросов только увеличивается. Делимся очередным комплектом наиболее частых и значимых вопросов и ответов на них.

В этой статье вы узнаете ответы на следующие вопросы:

• Какие основные требования к юридическому лицу? И что делать, если его пока нет?
• Какая в общем должна быть структура всех ответов в форме заявки?
• На какие вопросы больше всего смотрят на экспертизе?
• Описание технологии: что должно быть, чтобы заинтересовать Сколково?
• Какие есть стоп-факторы, мешающие одобрению проекта в Сколково?

Итак ответы.

Какие основные требования к юридическому лицу? И что делать, если его пока нет?

1. Самое важное требование к юридическому лицу, претендующему на статус Участника Сколково — это вид деятельности. А именно: основными видом деятельности должны быть исследования и разработка (а также коммерциализация их результатов) в рамках выбранного направления (например, стратегические компьютерные технологии).
2. Начиная с 1 января 2016 года, вступает в действие требование, которое обязывает резидента физически находится на территории технопарка Сколково. Необходимо будет сделать соответствующий юридический адрес, подписать договор аренды помещения и разместить в нем исполнительного директора и команду разработчиков. Проверки наличия персонала в офисе слабо связаны с реальностью, а вот проверить юридический адрес и договор аренды — пара пустяков. Похоже, с этим требованием придется как-то мириться. На момент написания данной статьи, таковой практики еще не существует. Вполне возможно, что определенные рекомендации и комментарии будут даны в будущем.
3. Годовой оборот компании-резидента не должен превышать 1 млрд руб. Это ограничение продиктовано поддерживающей функцией Сколково. Раз оборот компании превысил 1 млрд руб. (да будут благословенны такие компании!), вероятно, поддержка Сколково для Вас более не актуальна.
4. Статус Участника Сколково дается на 10 лет. После истечения данного срока Вы можете подать еще один проект в Сколково и продлить статус еще на 10 лет.

В случае, если юридического лица пока нет, Вы можете подать проект от физического лица и получить одобрение на экспертизе. Мы именно так и рекомендуем делать, вне зависимости от того, есть ли у вас юр. лицо или нет. Так гораздо удобнее. Это «несгораемый” результат, обладая которым, вы можете уже дальше создать юридическое лицо (или адаптировать уже существующее) и простым заявлением связать его с одобренным проектом. Таким образом ваша компания получит статус резидента Сколково.

Какая в общем должна быть структура всех ответов в форме заявки?

Отвечать на каждый вопрос в анкете следует максимально развернуто. При этом важно умещаться в формы по количеству знаков. Иначе текст будет обрезан. Читать этот документ будут эксперты — люди с превосходным техническим образованием, широким кругозором и внушительным опытом в направлении, к которому относится ваш проект. Помните об этом.

На какие вопросы больше всего смотрят на экспертизе?

Эксперты обязательно смотрят и оценивают следующие разделы заявки:

1. Технология (пункты «в чем инновационность» и «базовая технология»). Здесь эксперты пытаются понять, есть ли в проекте техническая инновация.
2. Сравнение с конкурентами (в том числе на мировом рынке). Очень важно, чтобы эксперты смогли увидеть обоснованные данные о ваших преимуществах перед мировыми аналогами продукта.
3. Анализ рынка и схема коммерциализации. Информация из этого пункта помогает сделать вывод о коммерческих перспективах проекта. В этом разделе мы рекомендуем проявить все ваши предпринимательские навыки и экономическую грамотность, продемонстрировать свое стратегическое видение развития проекта.
4. Команда проекта. Мы рекомендуем подобрать сбалансированную команду из четырех человек: разработчик, бизнесмен, научный специалист, иностранец с международным опытом (обязательно!)

Эксперты, кроме того, смотрят на сколько в целом в заявке много информации и чем обоснованы все ваши утверждения в тексте. Желательно побольше ссылок, сертификатов, писем поддержки (используйте приложение к базовой технологии).

Описание технологии: что должно быть, чтобы заинтересовать Сколково?

Мы рекомендуем излагать этот пункт по следующей схеме:

• вступление (суть проекта кратко);
• описание научно-технических решений (технические решения, технологии, методы, аббревиатуры, никаких «бизнесовых” слов);
• описание применения научно-технических решений в выбранной отрасли (переход от технических решений к вашей отрасли);
• описание достигаемых бизнес-преимуществ (бизнес-язык, преимущества, «продать» продукт);
• заключение (еще раз напомнить об уникальности разработки).

Какие есть стоп-факторы, мешающие одобрению проекта в Сколково?

Наиболее часто проекты получают отказ по следующим причинам:

• мало информации;
• нет технической инновации;
• в команде нет международного опыта;
• провал в сравнении с мировыми аналогами.

Для того, чтобы нейтрализовать эти факторы мы советуем делать следующее.

Фактор «Мало информации”.
Предоставьте максимум информации по проекту. Отвечать на вопросы анкеты мы рекомендуем подробно и развернуто, приводя ссылки на исследования и материалы. Прикладывайте как можно больше различных диаграмм, блок-схем и т.п. Прикрепить к заявке приложение в формате PDF вы можете в разделе «Базовая технология”. Есть маленькая хитрость — поскольку, это единственное место, куда можно прикрепить приложенный файл, то в файл-приложение можно добавить всю информацию визуального характера (таблицы, графики и т.д.), а не только контент, касающийся технологии.

Фактор «Нет технической инновации”.
Мы рекомендуем делать упор в заявке на техническую часть проекта. Ошибочным является фокус внимания на бизнес-стороне продукта. Выделите инновации в отдельный блок текста, который будет начинаться словами «Разрабатываемый в проекте продукт основывается на следующих инновационных решениях и подходах”. И дальше в формате нумерованного списка следует описать все то, что можно считать инновационным (на фоне не только россиийских, но и международных подходов). Инновационными могут быть методологии и подходы к рассматриваемой проблеме, подходы к архитектуре системы, использование передовых технологий там, где это еще не использовалось, математические модели, комбинации существующих технологий, но в инновационном сочетании для достижения оригинальных преимуществ и т.д.

Фактор «В команде нет международного опыта”.
Под международным опытом понимается участие одного из участников команды в проектах международного уровня (либо в проектах, заказчиками которых являются иностранные компании), связанных с вашей темой заявки в Сколково. Идеальный вариант, если этот человек будет иностранец с опытом работы за границей в области исследований и разработок или опытом развития бизнеса в других странах. Мы рекомендуем вовлекать в проект именно такого участника.

Фактор «Провал в сравнении с мировыми аналогами”.
Международные эксперты, которые будут оценивать вашу заявку, очень скептически относятся к голословным утверждениям, что проект лучше конкурентов. Или более того, что проект не имеет конкурентов. Для грамотного ответа на вопросы про конкурентов, мы рекомендуем провести качественное исследование компаний и решений, которые уже существуют на рынке. Попытайтесь определить ряд параметров для сравнения и составьте таблицу сравнения с конкурентами. Желательно взять 1-2 российские компании и 3-4 иностранных аналога. По всем основным параметрам ваше решение должно быть лучше аналогов, по нескольким второстепенных — наравне с конкурентами или незначительно хуже. Эту таблицу затем следует перевести в текстовый вид описания, и заполнить соответствующие поля анкеты на сайте Сколково.

Читайте также Ответы на частые вопросы по теме Сколково (часть 1).

Удачи вам!

Зачем стремиться в Сколково? Да, это престижный российский аналог Кремниевой долины, это центр инфраструктуры развития научно-технических инноваций в нашей стране. Но в чем его реальная польза для вас? Как Сколково поможет лично вам добиться ваших целей?

Об этом читайте в статье ниже.

Выгода №1. Налоговые льготы.

Наиболее интересны следующие налоговые послабления:

• налог на прибыль = 0% (вместо 20%);
• НДС = 0% (вместо 20%);
• ставка страховых взносов = 14% (вместо 30%).

Разберем вашу выгоду на реальном примере.
Допустим, ваша инновационная компания за год показывает прибыль 6 млн. руб.
У вас трудится 15 сотрудников со средней зарплатой 60 тыс. руб.
Статус участника Сколково в этом случае сэкономит вам почти 3 млн. руб. (а точнее: 2 928 000 руб.) в год.

Выгода №2. Компенсация таможенных пошлин.

Обладая статусом резидента Сколково, вы сможете ввозить без каких-либо таможенных пошлин необходимое для научных исследований оборудование.

Сразу оговоримся, что данная преференция не распространяется на любые импортируемые товары. Важно показать, что ввозимые товары связаны с научно-исследовательской деятельностью в рамках инновационного проекта в Сколково.

Выгода №3. Имидж, как инструмент влияния на клиентов и партнеров.

Инновационный центр Сколково получает мощнейшую финансовую и политическую поддержку со стороны государства. Компании-резиденты тщательно отбираются с привлечением международной экспертизы. Поэтому участники Сколково обладают репутацией надежных и перспективных игроков рынка.

Это помогает быстрее и легче закрывать сделки с клиентами, улучшает вашу позицию в переговорах с партнерами, повышает вашу ценность в соответствующем сегменте бизнеса.

Пример из жизни.
Компания, которая занимается разработкой ПО для финансовой индустрии, после получения статуса участника Сколково в разы увеличила свои обороты. Как ей это удалось?

А дело было так.
Компания предлагает программное обеспечение на базе облачных решений. При этом в финансовой индустрии есть щекотливый вопрос передачи персональных данных. Клиенты настороженно и даже иногда негативно воспринимают идею отдавать свои личные данные «в облака”.

Благодаря получению статуса участника Сколково, компания смогла снять данное беспокойство у целого пласта потенциальных клиентов. Люди стали думать примерно так: «Раз Сколково допустила эту компанию, значит ее тысячу раз уже проверили и перепроверили. Так что можно не сомневаться в безопасности и законности предложения и смело сотрудничать. Тем более, предложение-то выгодное!”

Выгода №4. Доступ к инвесторам.

Резиденты Сколково получают доступ к инвесторам со всего мира. Благодаря активной работе Инновационного Центра, в вашем распоряжении оказывается целый арсенал инструментов для привлечения финансов к своему проекту.

Регулярно проходят питч-сессии, конференции, активно развивается система менторской поддержки. К примеру, вы можете напрямую попросить Игоря Ашманова (основатель таких компаний как: Рамблер, Ашманов и Партнеры) стать ментором вашего проекта и заручиться его поддержкой для продвижения проекта.

Выгода №5. Нетворкинг и связи.

Технопарк Сколково — эпицентр самого масштабного в стране сообщества инноваторов, предпринимателей, бизнес-ангелов, инвесторов, менторов и просто известных и успешных людей. Находясь в таком водовороте возможностей, вы очень быстро приобретете профессиональные и личные контакты полезных людей.

Тема Сколково у всех на слуху, а потому всем любопытна. Вам будет гораздо легче заводить связи, когда при знакомстве вы скажете что вы — резидент Сколково. Особое внимание вам гарантировано! 🙂

Выгода №6. Возможность получить деньги на проект.

Участники Сколково могут подать заявку на грант и получить деньги на реализацию своего проекта. Финансирование предоставляется в виде гранта на безвозмездной основе. Фонд Сколково никак не претендует на долю компании или ее авторские права. По сути, грант — это подарок.

Финансирование предоставляется на конкретные цели, в соответствии с дорожной картой проекта, которая входит в комплект документов заявки на грант.

Рассмотрение заявки проходит в несколько этапов и включает в себя несколько уровней экспертизы. Стоит отметить, что подготовка заявки на грант — весьма трудоемкое дело. Однако результат окупится сторицей. Где еще можно получить «бесплатные деньги” до 300 млн. руб?..

Выгода №7. Инфраструктура.

В технопарке Сколково резиденты могут воспользоваться полезными услугами. Все дружелюбно, экономично и в одном месте.

Среди таких услуг: бухгалтерский учет, юридическое обслуживание, консультации в области налогового, грантового учета, составлении отчетности, проведение семинаров, тренингов.

Отдельно стоит отметить услуги в области интеллектуальной собственности. К примеру, вы сможете подняться этажом выше, и получить консультацию эксперта по вопросам формулировки патента, патентному поиску и т.д.

Выгода №8. Лучшие сотрудники у вас.

Став участником Сколково, вы сразу получите еще один козырь при приеме сотрудников на работу. Вы получите возможность принимать более высококлассных специалистов, более лояльных к вам людей и повышать таким образом эффективность всей компании.

Что касается иностранных специалистов, то для для вас процедура найма таких сотрудников будет максимально упрощена, т.к. большую часть бюрократических хлопот берет на себя Сколково.

Более того, на работающих в проекте Сколково иностранных граждан и членов их семей не распространяется действие квот, причем члены семей иностранных специалистов, задействованных в проекте, автоматически получают разрешение на работу в России.

Выгода №9. Развиваетесь вы сами.

Говорят, что вы есть среднее арифметическое своего окружения. Например, уровень дохода, комфорт жизни, интересы, количество дней отпуска, количество знаний и навыков и т.д. Если усреднить эти показатели по 6-7 людям из вашего ближайшего окружения, то получится ваш собственный результат.

Раз так, значит развить себя можно с помощью корректировки своего окружения. В Сколково вас будут окружать талантливые люди, творческие инноваторы, успешные менторы (многие из которых мультимиллионеры и выдающиеся личности), ваши будущие партнеры и друзья.

Такое окружение вам нравится? Тогда вперед! 🙂

Удачи вам и вашим идеям!

В середине октября президент России Владимир Путин утвердил национальную стратегию развития искусственного интеллекта (ИИ) до 2030 года, согласно которой РФ должна стать одним из мировых лидеров в этой области. Это не первая попытка Москвы совершить технологический прорыв.

Предыдущей является инновационный центр «Сколково», который должен был превратиться в российский аналог американской Кремниевой долины, место запуска стартапов и инкубатор развития инновационных технологий. DW проанализировала, какой путь прошел «Сколково», и с помощью экспертов оценила, что получилось из российского проекта Кремниевой долины.

Финансовые скандалы вокруг «Сколково»

Инновационный центр «Сколково» — масштабный федеральный проект, который был начат в 2010 году в период президентства Дмитрия Медведева и по его инициативе. Идея первого в постсоветской России построенного с нуля наукограда заключалась в том, чтобы на территории в 400 гектаров в Можайском районе Москвы создать благоприятную среду для развития инноваций и коммерциализации новых технологий.

«Сколково» получил особый правовой режим, согласно которому стартапы и другие компании-резиденты могут пользоваться налоговыми льготами, возможностью получения грантов, а главное — поддержкой государства на основе многомиллиардного финансирования. Только в 2013-15 годах, по данным Счетной палаты, инновационный центр получил из федерального бюджета 58,1 млрд рублей. Однако начало работы технопарка многим запомнилось, скорее, не достижениями в сфере новых технологий, а финансовыми скандалами.

Виктор Вексельберг

В 2013 году в отношении Александра Бельтюкова, старшего вице-президента фонда «Сколково» (фонд занимается созданием одноименного инновационного центра) было возбуждено уголовное дело. Бельтюкова обвинили в растрате — незаконной передаче депутату Госдумы Илье Пономареву 750 тысяч долларов из средств фонда. После этого фонд «Сколково» подал иск к Пономареву, попросил взыскать с него 9 млн рублей за прочитанный им курс лекций. По данным фонда, Пономарев из десяти лекций качественно провел лишь одну.

Илья Пономарев, чья карьера еще до ухода в политику была связана с инновациями и технологиями, еще в июне 2010 года был назначен советником президента фонда «Сколково» Виктора Вексельберга по международному развитию и коммерциализации технологий.

Одна из конференций в «Сколково», май 2013 года

В марте 2014 года Пономарев — единственный из депутатов — проголосовал в Госдуме против присоединения Крыма к России, а в июне того же года покинул РФ. На следующий год московский суд заочно арестовал Пономарева и объявил его в международный розыск. Сейчас экс-депутат проживает в Украине и имеет украинское гражданство.

В интервью DW он рассказал, что по-прежнему считает уголовное дело против него политически мотивированным, а эпизоды растрат, с которыми связаны обвинения, — «придуманными Следственным комитетом». В 2015 году уголовное дело о махинациях в «Сколково» закрыли, а вот обвинения с Пономарева не сняли.

Как обстоят дела у «Сколково» сегодня?

В последние годы тема коррупции в «Сколково» ушла с повестки дня. Пономарев утверждает, что ее там никогда и не было, а в самом фонде подчеркивают, что все претензии к нему сняты. «Ни одно из обвинений, которые фигурировали в прессе в 2013 году, в результате проверок и Счетной палаты, и других проверяющих госорганов подтверждены не были», — заверил в интервью DW Кирилл Каем, старший вице-президент по инновациям фонда «Сколково». По его словам, по результатам 9-месячных проверок «Сколково» получил лишь мелкие замечания и рекомендации по изменению системы контроля отчетности, которые фонд «воплотил в жизнь».

Илья Пономарев

Каем полагает, что у «Сколково» высокие показатели успешности для своей отрасли. По его словам, у 70% резидентов технопарка продукт находится в стадии разработки или пилотного тестирования, а 30% уже вывели его на рынок. «Это значительно выше среднего процента успеха в случае венчурных проектов», — отмечает Каем. И добавляет, что указанные 30% резидентов «Сколково» за 2018 год сгенерировали общую выручку на 1,1 млрд долларов. А в 2019 году ожидается рост еще примерно на 200 млн. При этом Каем напоминает, что по закону резидентами инновационного центра могут быть только компании, оборот которых не превышает 1 млрд рублей.

Показатели «30% на 70%» считает адекватными для венчурных проектов и Михаил Демидов, замначальника управления инновационной деятельности Высшей школы экономики (ВШЭ). «Даже на очень капиталоемких и продвинутых в части инфраструктуры рынках выживаемость проекта на 3-4 году существования не выше 40-50 процентов», — пояснил Демидов в комментарии DW.

А вот говоря о прибыльности, эксперт обратил внимание на то, что выручку в 1 млрд долларов генерируют «дочки»-проектные офисы и исследовательские центры крупных компаний, таких как ABBYY, Parallels, «КамАЗ», «Татнефть». Потому, по мнению Демидова, для оценки успешности было бы логичнее учитывать показатели не известных компаний, а остальных резидентов «Сколково», которых, по подсчетам эксперта, около сотни. Соотношение выручки и затрат на «Сколково», бюджет которого с 2013 по 2020 годы должен составить 125.2 млрд рублей, Михаил Демидов называет «гармоничным».

Что получилось и не получилось в «Сколково»?

Герит Шульце (Gerit Schulze), эксперт по России немецкого Общество по внешнеэкономическим связям и анализу зарубежных рынков Germany Trade and Invest (GTAI), находящегося в собственности министерства экономики Германии, сам недавно был в «Сколково». По его оценке, бюджетные деньги, вложенные в проект, не растрачены, а инвестированы в технологии и пошли на пользу резидентам, среди которых, по словам Шульце, есть и немецкие компании.

Офис GTAI расположен в Германии, а сам Шульце возглавляет его московское бюро, потому хорошо знаком с российской IT-индустрией. Многие направления разработок «Сколково» интересны компаниям из ФРГ и могут быть внедрены на немецком рынке, констатирует эксперт. В первую очередь, речь идет о разработках в области энергоэффективности, биомедицины, биотехнологии и IT.

А вот Илья Пономарев отзывается о «Сколково» исключительно как о «мертвом проекте», который, по его выражению, «убил Путин в 2012 году». На вопрос DW, как именно Путин «убил» проект, Пономарев ответил, что «он закрыл страну, а потом еще и начал войну с Украиной». Именно это, по мнению Пономарева, привело к началу кризиса на рынке венчурных инвестиций в РФ и проект «Сколково» потерял смысл.

Экс-депутат считает, что хотя финансирование проекта и нельзя назвать недостаточным, но основной цели — создания экосистемы стартапов — его инициаторам достичь не получилось. «Была задача остановить утечку мозгов из страны, утечку именно предпринимателей. Что мы имеем после 2014 года? Абсолютную катастрофу в этой области», — уверен Пономарев. По его информации, большинство жизнеспособных российских стартапов их разработчики перенесли из России за границу.

При этом в нынешних проблемах «Сколково» экс-депутат усматривает отражение всей государственной системы России, главной характеристикой которой он называет имитацию. Имитаторами, по мнению Пономарева, являются и многие российские венчурные фонды, которые «существуют ровно столько, сколько их кормит государство», и само «Сколково». «Инноваторы «Сколково» живы ровно столько, сколько им платят. Или же они живут где-то в Кремниевой долине, а в Россию приезжают посветить мордой для того, чтобы получить какие-то государственные деньги и уехать с ними назад в Калифорнию», — заключил экс-депутат.

Подписывайтесь на наши каналы о России, Германии и Европе в | Twitter | Facebook | YouTube | Telegram