Красное и Белое – компания, входящая в топ-5 крупнейших ритейлеров России. Размер полученной за 2018 год прибыли составил 301 млрд рублей. Аналитики прогнозируют постепенное снижение темпов прироста сети из-за насыщения рынка. Поэтому в перспективе показатели доходности могут начать сокращаться.

Красное & Белое – федеральная сеть, специализирующаяся на розничных продажах алкоголя и табачной продукции. Большая часть товаров – вина. Как раз два их основных сорта послужили названием для бизнеса.

Компания начала работу в 2006 году. Ее основатель ‒ Студенников С.П., который ранее занимался дистрибуцией алкоголя через фирму SPS-холдинг, придумал принципиально новый формат магазина. Идея состояла в том, чтобы дать покупателю самое выгодное ценовое предложение по всем товарам, представленным на торговых полках. Придуманная схема оказалась удачной, и выручка Красного и Белого уже за первый год работы открыла все перспективы бизнеса.

За 2006-2019 годы сеть показывала фантастические темпы прироста, которые сделали ее владельца миллиардером (123 место в рейтинге Форбс), а саму компанию вывели на 3 позицию по скорости роста выручки (по сведениям РБК, лидерство у таких гигантов, как Магнит и X5 Retail Group). В апреле 2019 г. сеть Красное и Белое объединилась с компаниями Бристоль и Дикси. Несмотря на это, магазины продолжили работать под старыми брендами.

Финансовые показатели К&Б

За 13 лет существования сеть не просто выросла из единичного магазина до 8 с лишним торговых точек, разбросанных по всей стране. Прирост прибыли Красного и Белого за этот период составил 540% (в рублевом выражении – 301 млрд).

Примечание! Отдельного внимания заслуживают 3 организации – главные генераторы прибыли сети «Красное и Белое»: ООО «Абсолют», «Прометей» и «Оазис». Оставшуюся часть поступлений обеспечивают рядовые розничные магазины К&Б.

Таблица 2. Показатели ООО «Прометей»

Показатель, млрд руб.	2017 год	2018 год
Выручка	11,37	43,35
Чистая прибыль	0,09	1,06

Таблица 3. Показатели ООО «Оазис»

Показатель, млрд руб.	2017 год	2018 год
Выручка	11,08	19,69
Чистая прибыль	0,49	0,59

Источник: бухгалтерская отчетность компаний

Несмотря на суммарное увеличение доходов по общей выручке и чистой прибыли, такой важный показатель, как рентабельность, у двух ведущих компаний сети («Абсолют» и «Оазис») демонстрирует тенденцию к сокращению. На фоне увеличивающихся доходов от основной деятельности этот факт свидетельствует о снижении рациональности использования полученных средств.

Диаграмма: Структура общих доходов сети «Красное и Белое» за 2018 год
(источник – бухгалтерская отчетность компаний)

Скачать бухгалтерскую отчетность док1, док2, док3

Информации о консолидированной чистой прибыли сети «Красное и Белое» в открытых источниках нет. Имеющиеся сведения ограничиваются размером выручки.

График: Изменение выручки Красного и Белого за 5 лет.
Источник данных: РБК

За пятилетку доходность компании выросла на 540%. Этот параметр будет еще выше, если считать разницу прибыли, полученной сетью на этапе становления.

Торговые мощности Красного и Белого

Компания смогла добиться внушительных темпов прироста благодаря грамотно выверенной политики управления сетью. Она включала:

• тотальный контроль закупок самим основателем бизнеса;
• экономия на закупках за счет эффекта масштаба;
• минимальные расходы на логистику;
• выгодная модель аренды.

Таблица 4. Значения основных параметров компании

Показатель	2018 г.	2019 г.
количество магазинов, шт.
средняя площадь магазинов, м2
наполненность автопарка, шт.	3 500
число распределительных центров	10 в 8 городах РФ

Источник: официальный сайт «Красное и Белое»

Плюс к этому свыше 100 000 сотрудников ежедневно обслуживают покупателей в сети.

Корректировка профиля

Позиционирующая себя как дисконтный алкомаркет сеть в последнее время начала частично ориентироваться на формат традиционных «магазинов у дома». Ассортимент расширился за счет продуктов питания. На текущий момент предлагаемые товары включают свыше 1 500 позиций.

Таблица 5. Структура набора товаров

Вид продукта	Число наименований
алкоголь
пиво
продукты питания
табачные изделия

Источник: РБК

В интервью, которое Сергей Петрович Студенников дал РБК, он сообщает, что примерно половина выручки сети К&Б приходится на алкоголь и пиво. Оставшиеся 50% распределились между сигаретами с продуктами питания (по 20% и 30%, соответственно).

Диаграмма: Распределение выручки Красного и Белого по видам продукции

Продукты питания приносят тот же объем прибыли, что и алкоголь. Корректировка формата магазина оказалась удачной.

Место компании в российском рейтинге

Сеть Красное и Белое работает исключительно на российском рынке. Начинать работу в других государствах руководство в ближайшее время не планирует. Зато на местном рынке компания достигла хороших результатов:

• 29 место в списке 200 крупнейших частных компаний России, по версии Forbes;
• 20 позиция в рейтинге самых быстрорастущих предприятий страны Bloomberg;
• 5 место в топе Infoline по объему выручки.

Финансовое благополучие сети, по прогнозам, продолжит улучшаться. Этому должно поспособствовать недавнее объединение с группами компаний Дикси и Бристоль.

Сеть магазинов «Красное и белое» ‒ одно из самых динамичных предприятий страны. В перспективе собственник планирует довести число торговых точек до 10-15 тысяч. Такого количества магазинов достаточно для полного насыщения российского рынка и получения предельного размера прибыли.